品牌|安踏 vs 如意:一半火焰,一半冰川( 二 )


2009年,安踏以6.5亿港元,相当于上一年净利润三分之二的价格从百丽国际手中收购了斐乐在中国的商标使用权和专营权,打造高端运动时尚品牌的定位,进军一二线城市市场。
2018年,安踏看到了户外运动的潮流,又耗资53亿欧元拿下了亚玛芬体育(Amer Sports),将户外品牌始祖鸟、网球品牌Wilson、健身品牌Precor和滑雪品牌Atomic均收入囊中。
亚玛芬旗下有萨洛蒙、威尔胜等13个品牌,在高尔夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、越野跑装备、潜水等多个细分领域位居前列。其中,萨洛蒙以生产滑雪产品而世界闻名;始祖鸟被称为户外品牌中的“爱马仕”;威尔胜是全美最受欢迎的网球装备生产商。收购完成后,直接增加了安踏的国际影响力。
邱亚夫也开始逐步扩大公司发展规模,通过海外并购的方式,提高集团知名度,将中国品牌推向全球市场。2010年,如意集团开始不断出资收购海外奢侈品牌。
2010年,如意集团用40亿日元,成为了日本Renown的第一大股东。这是一家在1902年成立的品牌老店。
2013年如意集团又出资收购了苏格兰内的一家企业Carloway,2018年还收购了瑞士奢侈品牌Bally,总之在这10年的时间里,如意集团一直在不断地进行海外收购,其涉及到的范围包括日本、意大利、法国等。
其中,Renown是一家日本的百年服装企业,80年代公司营业额一度创下世界服装公司的最高纪录,2010年因日本经济衰退及金融危机的双重压力,处于业务重组期,最终被山东如意集团收购。而Carloway是苏格兰的粗花呢生产企业。如意集团试图在品牌知名度以及原材料生产上更进一步。
相关分析显示,如意集团自2015起快速扩张,将触角更多地延伸至轻奢品牌以及新衣制造商、高级面料生产商等高附加值服务。
另一边的安踏,反而继续深耕在时尚运动领域,不断挖掘有潜力的价值品牌。
在培育了FILA这颗新星后,安踏又陆续收购了英国户外休闲、登山运动品牌斯潘迪,日本功能性运动品牌迪桑特、韩国户外运动品牌可隆和童装品牌小笑牛等。其中,迪桑特还助力来自多个国家的14支北京冬奥冰雪国家队。
迪桑特原是日本的运动品牌,前身为石本男装零售店,由著名的日本企业家石本他家男在日本大阪创办。收购迪桑特也为安踏开拓了滑雪运动装备的市场。可隆作为韩国的高端户外运动品牌在安踏收购之前也积累了一定的知名度,在中国户外品牌中占据了一席之地,有韩国流量明星的加持也为安踏增色不少。
后遗症:一荣俱荣 VS 一损俱损
但是疯狂的收购扩张,却使两家企业走向截然不同的结果。
买买买的路数,很快就凸显弊端,首当其冲就是财务问题。
如意集团总资产和有息债务大幅攀升,随着长期债务逐渐到期,叠加短期借款规模攀升,不合理的债务结构,导致短期内债务偿还压力过大。加之,受纺织业务拖累,自身造血能力下降,如意集团深陷扩张阵痛的泥潭中。
而另一边的安踏,却因管理有术,走上发展快车道。
收购斐乐之后,安踏使其拥有足够的发展空间。在品牌定位上,FILA从专业运动转向时尚运动,以25-35岁的中等收入青年人群作为核心消费者,填补了近些年市场上中高端时尚运动品牌的空缺,也与Nike、Adidas主营的篮球、综训等产品形成错位。
2021年半年报显示,FILA的经营利润高达31.4亿元,占比超过一半。定位高端的FILA,毛利率在70%以上,而安踏主品牌只有50%左右。安踏愣把2008年亏损4000万港元的FILA做成了自己最大的利润和增长来源。
收购各大品牌之后的如意集团并没有把品牌做好,同样的高端品牌并没有像斐乐一样好命。