小红书|城中人｜房产中介涌入小红书( 三 ) ceo|福特|蔚来|竞争对手|福特

不过去年开始，秦先生的竞争对手开始变多了。他预计小红书至少还有一年的窗口期。
04 房源网络正在流失用户？互联网始终在改变着房产中介行业，从房产垂直平台贝壳上市到字节快手加大布局中介业务，然而小红书官方似乎无意百亿量级的存量房市场。
小红书相关人士告诉作者，房产中介在小红书属于小众人群，和平台契合度并不高，此前甚至很少关注这一类别。资讯榜KOL日排名第七的@东京房公子是一名日本房产中介，粉丝数3.03万为初级达人，而家居家装领域上榜达人粉丝多在10万+。多名受访者称，粉丝数过万的经纪人在小红书都较为稀缺。
从品牌投放数据也可看出，护肤、母婴、洗护前三名类别占据了将近80%的份额。入榜数据中房产相关的类别仅有家居家装，而非房产销售相关。

文章插图
图片来源：千瓜数据
【小红书|城中人｜房产中介涌入小红书】与小红书官方的「不上心」相比，地产业内却已早早关注。「小红书、抖音等流量平台已经对其他传统渠道形成了威胁，关键在于80后、90后客户爱看小红书和抖音。」景晖智库首席经济学家胡景晖对36氪未来地产作者称，房产中介运营流量平台账号的逻辑是全媒体矩阵流量变现，核心仍旧是卖房，
「如果简单发布房源就能获得客户，谁还费劲做自媒体呢。」小左告诉作者，运营小红书、抖音这类自媒体号，与房产垂直平台相比要累得多。而且拍摄、剪辑的门槛比在网上单纯发布房源要高，他的一些同行私下请教后都放弃了，觉得自己做不来。
贝壳、58等房产垂直平台与小红书等自媒体平台对于中介来说，相当于守株待兔与主动出击的区别。前者优势仍然是精准用户，后者优势则是能让中介扩展更坚实的私域流量。
比如来自贝壳的客户较为成熟，但中介要和大量前来「撬盘」即抢房源的同行斗智斗勇。而58、安居客做的是「端口流量」生意。按照点击次数或者一定的套餐计划向中介公司与经纪人收费。据受访中介介绍，3个月80套房源的费用大概在两千元左右，一般由公司及个人来共同承担。而业内潜规则是用低价假房源来吸引用户，不少中介坦诚自己也曾发布过假房源。
小红书等自媒体也在倒逼中介做出改变。视频里最基本的房龄、小区环境、历史成交房价，甚至走到地铁站多少米，创作者都要力求真实准确。小左称，说不定粉丝里就有小区住户，一个错误就能毁掉基本信任。当销售前置的自媒体号拥有了粉丝的信任，才有进一步的沟通、看房和成交的可能。
空白研究院院长杨现领曾指出，中介生意的本质也在发生变化，未来不再是信息不对称、规模化竞争，将会是服务的生意。毫无疑问，中介更愿意为能给他们带来真实成交的渠道线索买单，尽管这要付出更多艰辛。
在小红书找房的欢妹已经约了下周末去看房，小左的同事们又有人开了小红书账号，王哲打算下一步要做短视频账号，秦先生发布了房产经纪人如何玩转小红书的笔记。追逐流量的路上永远有中介的身影，因为谁也不知道下一单是从什么方向来。