淘宝|“800商家”转战抖快，一个李佳琦难救淘宝？( 二 ) 抖音|李佳琦|电子商务

黄林表示，他们更多对接中小品牌，多集中在新消费品牌。 “新消费品牌现在主要想要抖音和淘宝互相打通的这种感觉。 ”
自然流量、体系服务.......这些都成为抖音吸引商家的原因。也正是商家的涌入，带货达人的迅速增长，让黄林这样的服务商也在去年迅速成长。抖音电商副总裁木青在2022年1月的「引擎大会2022」提到，品牌服务商的数量已经超过了300家。
面对新的阵地，有的商家们手足无措。 “抖音就像流量野兽，你不知道你投入会怎么样，有贼心没贼胆” ，有商家坦言。而有的商家，已经在争当吃螃蟹的人。
进击的抖音快手电商2021年3月，快手电商在杭州首次举办商家行业大会。十几天后，抖音在广州首次提出“兴趣电商”的概念。也正是新形式的流量电商，给了商家更加明确的信号。开春的两场大会有如2021年电商领域的两剂猛药，也给电商卖家们打了一管“鸡血” 。
随着短视频平台直播带货不断抛出销量暴涨的品牌案例， Girlcult终于按捺不住了。
2021年的3、4月份， Girlcult把抖音直播间搭建起来，在抖音开始找达人带货，也开始尝试品牌自播，并把2021年的精力集中在抖音上。
尽管前期在抖音上的摸索不太顺利，但Girlcult依然保持在抖音上日播12个小时的高频率。锁稚透露，今年直播主要交给外包，还是会以抖音为主。 “现在已经平衡很多，下一步就是如何放大效果。 ”
实际上，林轩也在去年6月就搭建了抖音团队。为了销量最大化，林轩选择淘宝、抖音、快手等多平台同步运营。
但随着薇娅被禁播，林轩不得不将重点放在抖音、快手上。他知道短时间内还无法登上李佳琦直播间。他向Tech星球坦言，并不只是时间问题，像他们这种和薇娅深度捆绑的品牌是很难和李佳琦搭上线。 “很多品牌很难做到两边通吃，无论是主播还是品牌都会有侧重。 ”
而“烈儿宝贝”的试水已经让他知道，现在的淘宝无法再像以前一样，每个月创造超百万的销量。 “薇娅那边停了之后，等于这块就少了，其他人很难补得起来。 ”他不再淘宝上继续消耗精力，而是全心在抖音做自播，靠快手进行专场直播。
好在抖音和快手也没有让他焦虑太久。今年1月，林轩在抖音、快手上的累计销量已经破千万， 5个月前的数字还停留在200万。尽管单场直播无法像薇娅那样破百万，但增长速度还是让林轩对今年充满了信心。
根据飞瓜数据发布的《2021年抖音短视频及直播营销年度报告》显示，服饰、美妆、食品已经成为抖音电商的“三巨头” 。 2021年，抖音上服饰内衣品类的销售额占比已经达到36.44% 。而服饰和美妆都是淘宝的核心品类。

图源：飞瓜报告
电商研究机构海豚社公布数据显示， 2021年10月，阿里女装过亿的店铺有10家，抖音则达到15家。过千万的女装店铺阿里有500家，抖音的数字则是600 。对此，海豚社联合创始人那明远表示，服装是高度分散的行业，垄断性极差。 “类似的品类赛道也一样，变数就会多。这种行业是淘宝原来做得好的行业。所以新的流量出来，这些行业也是变得最快的那批。 ”

就服饰行业而言，有服装卖家告诉Tech星球，他们选择在抖音上直播并不只是因为有流量红利。也是因为淘宝直播除了头部主播外，没有垂类主播可以挑选。 “淘宝上可以选择的主播太少了，头部太贵，我们这些中小品牌根本排不上品。 ”
对淘宝天猫生态而言，金字塔生态的模式马太效应明显。而在薇娅和雪梨突然“消失”后，顶流突然消失的淘宝，面对抖快的竞争更加激烈。