快手如何突破品牌广告主？( 四 ) 2月20日

品牌主为什么选择快手？
快手商业化内部在做广告主的调研时，从某知名品牌的CEO处获得一个观点， “当一个平台有足够的人群覆盖能力，可以做消费者洞察；有丰富的内容承载力，可以做深度的营销种草；有链路通畅的产品承载力，可以快速形成转化，对广告主来说，就是最有价值的媒体。”
在该广告主看来，快手正是这样的媒体。
据2021年Q3财报，快手应用的DAU达3.204亿， MAU达5.729亿，这是巨大的流量池，即有足够的人群覆盖能力，是广告主做消费者洞察的窗口。
内容方面，快手有丰富的内容形态。流量普惠下展现众生百态的UGC内容打下用户基础，半专业、专业化的PGC内容日益丰富，如短剧、体育、综艺，为品牌深度营销种草提供承载空间。如短剧方面，快手短剧运营负责人曾在公开场合透露，截至2021年10月，快手短剧总播放量突破7700亿，平台短剧创作者总收入超过10亿元。

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在购买动作转化力上，快手在电商、本地生活方面持续布局，明确“数字市井生态”定位，将传统商业从线下搬到线上，通过私域流量的“信任”基础，影响着消费者的决策。
也就是说，快手上，用户基数大， PGC+UGC内容皆可种草，并且具备消费转化链路，在上述营销价值标准里，三大能力都具备。这也是快手磁力引擎受到广告主青睐的原因。
据了解， 2021年，快手磁力引擎可供品牌合作的招商项目百余个，这一趋势将在2022年延续。随着冬奥会、CNY等标杆项目的出现，快手内容营销驶入快车道。一位接近快手的人士透露， “2022年快手品牌广告的增长将翻倍” 。
2022年，快手每个月都将有大型节目或活动，为招商打基础。如体育方面，有NBA、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等大型赛事，综艺方面《岳努力越幸运》《超nice大会》等成熟IP或将卷土重来。除此之外，针对汽车、食品饮料等行业，快手也将会筹备具有行业特色的招商项目，以满足各行业广告主的品牌营销诉求。
2021年10月，快手磁力引擎推出“新市井商业”品牌理念，在公域有活力、私域有粘性、商域有闭环的生态下，品牌有机会持续在快手实现扩圈、连接、经营和洞察四大价值。
在“新市井商业”背景下，快手商业化也将打造一系列新的招商营销IP 。据了解，这其中包括一档创新城市(行情300778,诊股)IP ，项目与当地政府机构联动，将项目与城市特色结合，展现多地城市面貌，走进新市井商业品牌，将品牌企业与平台新市井概念融合，为品牌广告主提供触达用户的机会。
【快手如何突破品牌广告主？】2022年初，冬奥、CNY两大项目，让快手商业化开了个好头。作为快手营收“三架马车”中的重要一架，营销的高增长也在为“快手变快”打下基础。