快手如何突破品牌广告主？( 三 ) 2月20日

这不是一个容易的过程。首先，长视频平台中心化的运营模式，与短视频平台的去中心化的运营模式，存在较大差别。其次，从短视频平台角度来看，快手平台有其独特的生态特征，品牌营销必须要在这个独特的生态内讲故事。以综艺、短剧内容为例，优爱腾上的专业内容，是单一的长片形式，品牌广告植入于正片中，快手上的专业节目更像是一个IP ，节目形式有长片、短视频卡段、直播等，广告以不同新形式分散在其中，这挑战着客户的传统认知。
怎么让广告主接受快手模式？快手需要案例证明自己。
让业界记忆深刻的案例是2021年5月国际品牌LV与快手的合作，将2022年春夏男装秀搬进了快手直播间。一位接近快手的人士透露，高奢品牌来到国民化调性浓的快手上打广告，已经让一部分人意外了，更让人惊讶的是，从结果来看，与LV有关的内容积极、正向，不论是直播人数、转赞评数量，效果都超出预期。官方数据显示，直播累计观看人数3864万，直播间最高同时在线人数超59万。5个月后新季度女装发布， LV选择再次和快手携手。
而更明确的转折点出现在2021年下半年。东京奥运会等大IP亮相快手，《超nice大会》《岳努力越幸运》等口碑与热度兼具的节目也在涌现。
以《超nice大会》为例，这是快手与笑果文化联合打造的综艺节目，八期直播总观看量超6.4亿，相关视频总播放量超58.2亿。节目里，广告形式除了常规的Logo植入、花式口播外，结合节目调性，快手还专为总冠名商智联招聘定制节目话题，邀请智联招聘CEO郭盛上节目，教大家写简历。

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长视频正片45分钟通常只有两三处植入广告的机会，而在短视频卡段里， 1-2分钟的视频，就能有广告曝光。同时它不像长视频是中心化的运营模式，快手上算法加持，内容推荐可以千人千面，广告效率更高，呈现样式也更丰富。一位接近快手的人士透露， “《超nice大会》结束之后，有客户马上要投放第二季” 。这表明，直播及短视频竖屏的广告承载方式，让品牌意识到这是在对广告权益的放大。
快手是直播、短视频、电商三位一体的内容营销平台，一系列案例出现，让越来越多广告主意识到快手的价值。有行业人士评价，在这里，能触达扩圈的用户，专业化内容呈现形式多样，为广告提供了丰富的载体，不论曝光度还是精准性，都有着高性价比。
案例多了，后续的合作就像是滚雪球。一位快手人士表示， 2020年以前，快手一直迫切地想要告诉广告主，快手也可以做品牌营销，而从2021年开始，越来越多广告主主动找到快手，愿意尝试品牌广告、内容营销合作。
2022年，快手内容营销拼什么？
东京奥运会、《超nice大会》、《岳努力越幸运》这几个IP ，是快手在2021年证明自己的案例，快手可以为品牌广告主做内容营销。而在冬奥会结束之后，在快手磁力引擎推出的“新市井商业”的定位下，快手内容营销有机会上一个新台阶。