tube|Z世代丨海外推广如何找到与“互联网原生代”的沟通密码？( 二 )

72% 的 Z 世代和千禧一代追随KOL；

对于 Z 世代消费者来说，KOL比名人更有影响力（36% 对 24%），但两者对 Z 世代的影响都比对千禧一代的影响更大；

68% 的 Z 世代消费者在第一次用自己的钱购买东西之前阅读了 3 条或更多评论；

73% 的 Z 世代消费者阅读或观看评论以审查产品质量。

三、视频、社交媒体、购物平台是Z世代常常活跃的渠道口短内容为王。Z 世代更喜欢观看 5 到 15 分钟的多个视频，而不是一个 30 分钟的单集。
这与他们到对简洁实用信息的渴望有关，越简单越好。
另外，有数据显示，有一半的 Z 世代每天上网 10 多个小时，其中近 70%的人大部分时间都在商店购物。所以全渠道战略对于接触企业方和互联网职业从业者也至关重要。
那么，对于品牌来说，我们在做海外推广时该如何触达 Z 世代消费者？
四、Z 世代KOL营销的新平台1. TikTokTikTok是由Z世代推动的最年轻，最成功的应用程序之一。Z世代更喜欢“看起来像他们”的人做的广告，而TikTok就证明了这一点：网红并没有使用高级的编辑技巧，但他们的内容可以无缝地融入其中。

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与 TikTok博主合作的tips：

开展鼓励用户参与二次创作。
紧跟潮流。
不要忘记明确展示合作关系。这主要是响应美国联邦通商委员会 FTC 的规定，要求所有网红必须说明该内容是否为品牌方付费推广，以免误导观众（这对所有平台都适用）。
ps：FTC规则, 美国的联邦贸易委员会发布的关于代言和推荐的更新指南，该规则要求网红公开他们发布的内容是否受到赞助，比如网红在视频的开头或者结尾，还有描述里声明“this video is sponsored by xxx brand”。
与多平台创作者（例如，YouTuber / TikTok 创作者）合作，扩大受众范围和媒体价值。

2. Twitch电子游戏已经不是过去的样子了。Twitch是一个用户可以边玩边播放的网站，证明了Z世代喜欢观看“电子竞技”这一事实。这是一个价值10亿美元的产业，拥有国际竞争、品牌赞助和慈善合作伙伴关系等等。在2018年，观看游戏内容的人数超过了HBO、Netflix、Hulu和ESPN的总和。
幸运的是，网红营销已被证明能够有效地利用这些铁杆粉丝。

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与 Twitch 博主合作的tips：

这个平台与年轻人高度相关，其中94% 的观众是男性，因此请规划相应活动。
流行的游戏包括《堡垒之夜》和《英雄联盟》，但也有专门针对非游戏内容的“聊天”等频道。请考虑所有可能性！
Twitch博主有很多赚钱方式（从广告收入和观众捐款到比赛奖金），因此他们比其他类型的博主更“自给自足”。这意味着品牌将不得不以有趣的、互惠互利的合作伙伴关系来接近他们。

3. Spotify如果 Twitch 是 Z 世代的有线电视，那么 Spotify 就是他们的广播。该平台已成为播客节目的主要阵地。根据 Spotify 的网站，他们的播客观众达到2亿人。据 Statista 称，这些听众中有 1/4 的年龄在 24 岁以下！

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与 Spotify 播客合作的tips：

了解您的播客指标，例如下载的 CPE（每千次成本）和推荐计划的 CPA（每次获取成本）；
大多数播客广告由播客主持人配音，而非代理制作。通过与你合作的播客主持人讲述一个真实的故事来拥抱“原生”广告格式，如果你只提供一个脚本，听众肯定会不听；