b端|赋能B端业务新变化 ipo|公司|企业|差距|悲观者|乐观

B端产品常常会面临复杂的业务场景，作为设计侧，应当如何赋能在其中发挥好自己的价值助力业务增长？对于产品体量较大、发展周期相对较长的B端产品来说，任何一个错误的设计决策的沉没成本都是巨大的。因此，针对不同的业务阶段制定不同的设计策略，才能让设计师发挥最大的价值，同时积累完整的设计体系。本文作者结合二手车业务线的经验，与大家共同探讨这一点。

文章插图
现在互联网的产品战略都在不断的升级优化，产品的形态也随之带来了新的变革。二手车业务大部分都是些常规信息平台，想要搭建成为增量全流程服务平台，还需要优化产品推荐策略，完善生态基础，才能带来更好的业务成长。
一、产品要如何改变
文章插图
从一个传统的商品导购信息展示的找车工具，摇身变成了一个智能化的服务平台，我们做了一个知心帮买项目。一个二手车产品有了新的变化。
二、真正满足用户心智
文章插图
从业务链接场景入手，我们怎么能真正围绕用户的心智做设计呢？目前的痛点是流量到链接场景严重不足，C端不能很好的建立链接意向，那我们就需要通过一个平台将潜在买家和商家链接起来。
三、多场景覆盖
文章插图
我们囊括了销售端、用户端及主播端，打造了一个多场景覆盖的模式。
四、线下门店实现线上交易
文章插图
我们通过线下门店实现了线上交易，搭建了线上智能化平台，既助力了商家，又辅助了业务增长。
五、设计方案实施1. 首页/工单
文章插图
从0-1的全流程设计，在视觉设计层面保证销售在建单、工单处理、签约等流程中有着高效易用的体验。
2. 车源/个人页
文章插图
对于上线时间紧，部分页面与车商通共用，所以采用多项可复用组件直接进行搭建在细节上进行差异化设计，从而大大缩短了设计周期，提升了交付数量。
3. 客户管理
文章插图
为了更好的建立工单与带看的映射关系，我们为销售建立了一个客户商机库，新增了客户管理模块、工单结构、带看任务分配、以及价签引导牌等。对工单的各个卡片模块进行了规范统一，提升了用户体验及效率。
4. 销售任务
文章插图
销售侧，我的任务里面增加了到店码和待首次联系客户场景，线索通过主管分配到销售手里，需要在短时间内跟销售进行联系，更好地完善了店内的管理流程，提升了服务效率。
5. 车商服务
文章插图
为了吸引与车商签署帮卖合作，我们给车商提供了很多服务，比如调车流程、更改车牌、底价信息的修改等。既便捷了业务方，又提升了我们产品的使用体验。
6. 车源管理
文章插图
为了提高B端专员、销售等角色管理车源、搜索车源效率，我们对车源管理进行了优化。我们还打通了58二手车的同类型车辆的数据，给用户推送了更多的同类型车辆。对车源详情页也进行了优化改版，我们的车商对图片的依赖比较大，所以图片区域做了放大并可以滑动展示，车辆信息模块也做了展示调整，提升了商家用户体验。