猫享|大象转身牵一发动全身，阿里推猫享不仅仅对标京东( 二 )

京东的自营商品中，家电、数码的“带电商品”一直是重头戏，但今年自营商品中，“非电”商品的增长却成了最大看点。京东第三季度财报中，京东零售仍然贡献不低的营收，其中电子产品及家用电器商品实现收入1109亿元，同比增长19%。

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同样的亚马逊也是靠电商自营业务贡献不少营收。这也相对证明了自营这种模式的可取之处：
·平台层面：自营模式是先由平台采购入仓，由平台运营和发货的销售方式，一方面平台对于各个供应链环节都有着较强的控制能力，另一方面，更加强了平台与物流、生产、品牌已经其它业务的密切配合，更有助于平台长期稳定的利润分配。
· 品牌层面：相比对于淘宝目前的“中介形势”，多数品牌会更愿意选择平台担任“承销商”身份的自营模式。以京东自营为例，自建仓储、京东物流等供应链优势，就为品牌分摊了仓储、物流的成本压力。
· 消费者层面：自营模式下，平台更像是官方的门户，可信度要更高。以京东自营为例，消费者购买产品后，从揽件、包装、配送、售后等整个流程，都直接由京东官方执行，消费者的信任度将会更高。
多重优势下，阿里选择“自营”便是水到渠成的事情。
大象转身，阿里破局口在哪?无论是不是剑指京东，阿里“猫享”的推出，势必要和京东来一场对峙。阿里布局自营有何看点？
首先我们来说说阿里布局自营的优势。
在用户基数上，阿里淘宝2021年国内年活跃用户数8.9亿，成为中国活跃用户数最大的购物APP。从2021年12月份APP活跃度来看，手机淘宝APP以73.08%的活跃度排在国内APP第二位。
庞大的用户数据基础，加上用户对于天猫品牌的认可以及粘性，阿里可以顺势将大部分的流量以及用户转化去自营店。根据阿里之前几个季度披露的数据来看，平台上不同消费水平的人群留存率都很高，尤其是天猫。
基于天猫在消费者的品牌认知力，已经形成一个商品品质质量好，可信度高的印象，以及积累的众多品牌商家数量的优势与效应，阿里推天猫自营平台上的用户接受程度也会很高，毕竟不论是买自营还是天猫商家上的商品，产品都是有保障，这点与消费者的需求还是相通的。
在内容生态上，淘宝、天猫不仅有传统电商领域的搜索玩法，更在短视频，图文，直播等内容渠道的内容玩法，可以让用户不仅可以买，还可以逛，从而提升用户的粘性以及精准的推荐营销。
在这一点上，京东更像是一个中规中矩的购物平台，而淘宝与天猫，更像是一个社区。在多种内容玩法的持续加成下，消费者在淘宝、天猫停留的时间将会更长，这对于品牌来说，更像是一个潜在的目标聚集点。
最后，阿里做好了3C品类的自营铺垫：
3C大家电是天猫最早要求商家入菜鸟仓的品类。3C 产品为标品、客单价高且头部品牌集中，平台能与品牌有深度合作，更好地对源头和货负责。将3C业务作为突破口，在猫享上开设自营旗舰店也能很好地补充品牌商的渠道。
天猫之前一直在尝试自营模式，从天猫超市，到天猫进口直营，都在做部分采销模式的自营。而之所以从3C品类切入是因为之前已经有很好的基础了。
内容、流量、生态...这些都是阿里布局自营的起步优势，而另一方面，阿里要想真正将自营模式做起来，所要面临的挑战将会更大。
一方面，阿里或许要处理好猫享与天猫官方旗舰店的利益矛盾。猫享的自营旗舰店与目前的天猫官方旗舰店不同，更类似京东自营旗舰店模式。猫享上线了自营的品牌和商品后，在运营、定价、商品品类等方面就需要区别于现有的天猫旗舰店。