阿里巴巴|天猫要做自营电商？阿里也将走上京东的道路( 二 ) 天猫|京东|电子商务

所以如此看来，这显然就是理念之争。彼时的天猫尚未从淘宝独立，以C2C起家的阿里信奉的是“天下没有难做的生意” ，这就要求其在电商业务上保持开放，因此自然与走B2C、什么都自己干的京东不是“一路人” 。而阿里与京东商业模式的区别，就在于前者是以卖流量为主、而京东的核心则是卖服务。
流量生意的优势就是马太效应极强，只要有流量注入到整个淘系产品矩阵，其就能够放大流量的价值，可以让小商家为自己打工。所以阿里会屏蔽百度和微信，会去抖音、快手采购流量，并且会在各大主流APP上疯狂地打广告。但反过来说，没有了流量，这套商业模式就会受到巨大的挑战。

遗憾的是，在经过了2020年的短暂回暖后，当疫情的影响在神州大地上逐渐消退时，流量红利不再又一次成为了国内互联网行业的主旋律。在CNNIC的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2021年6月，我国的网民规模已达10.11亿，互联网普及率达71.6% ，而网购用户的增速也已经接近于网民增速，也就意味着渗透率正在逐步接近天花板。
同样是在2021上半年，综合阿里、京东、拼多多三家的财报数据，这三大电商平台合计的新增买家约1.7亿，但CNNIC公布的同期全网真正首次网购的用户却只有3000万。
阿里在过去一年的财报中显示，来自中国零售商业贡献的营收已逐渐下降，忠实地反应了当下的市场环境。当互联网厂商都在想法设法将流量敝帚自珍时，阿里的商业模式也就遭遇了不小的挑战，而如今流量成本越来越高也早已成为了现实。

【阿里巴巴|天猫要做自营电商？阿里也将走上京东的道路】

这时候自营模式的好处就被凸显出来，由于业务完全闭环、所有的交易环节完全掌握在自己手中，所以流量可以被反复利用。更为重要的是，现在阿里的电商体系中也需要自营电商这个角色。彼时，天猫的诞生是为了弥补淘宝C2C模式下产生的良莠不齐的生态，然而在经过了过去十年的电商赛道的激烈市场竞争后，淘宝与天猫却在不断同质化，对标拼多多的淘宝特价版反而更像是PC时代淘宝的模样。
特别是在今年1月初，淘宝与天猫宣布将”全面融合并聚焦消费者体验“的情况下，两者势必要有所区分。淘宝维持B2B2C的现状、淘特承接曾经淘宝的角色，天猫转型做自营显然就是最为适合的功能区隔。长期来看，猫享的出现极有可能是一个正确的决策，但想要达到阿里希望的效果却或许并不容易。

自营模式其实并不好做，别看只是将官方旗舰店变成自营旗舰店，但两者之间的差异却十分巨大。自营模式下，整个交易链条要全部依靠阿里自己来完成。当然，阿里也有自己的优势，手机天猫本身就是一个MAU达到数千万量级的APP ，并且已经拥有了一定的用户基础。同时，猫享将曾经让京东发家的3C业务作为突破口，其实也是很有讲究，毕竟3C产品的特点就是标品属性突出，并且这类厂商往往也更乐意拓宽渠道。
于此同时，阿里在自营电商业务上其实也有天猫超市这类已经获得成功的项目，同时也锻炼出了一个能战斗的团队。而在物流上，阿里旗下作为物流信息服务平台的菜鸟，也开始搭建自有快递品牌丹鸟与溪鸟。但唯一的问题就是，在仓储建设上的速度，可能将会直接关乎“次日达”与“送货上门”这两大直接影响用户体验的元素能否迅速落地。