无脑|聊一下那些无脑的运营活动专利|低电量|北京小米移动软件

编辑导语：每逢节假日，不少公司都会推出相应的促销运营活动，以求提升营收。然而，这类促销运营活动所带来的效果究竟如何？它是否是拉动增长的有利推手？本篇文章里，作者就在线设计行业的促销运营活动做了分析，一起来看一下。

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一、前言以下所有内容仅适用于“在线设计”行业。因为不同行业的差异较大，不在讨论范围之内。在线设计行业的主要代表有：

Canva：www.canva.cn
稿定设计：www.gaoding.com
创客贴：www.chuangkit.com
图怪兽：www.818ps.com

二、过程概述从2018年到2022年，我在此行业的两家头部公司工作，在此期间我观察了14位运营同学做各种无脑促销运营活动，结果无一例外都很失败，具体来说就是收效甚微、事倍功半。
直到2020年底，我阴差阳错地开始被负责这种无脑促销活动。在两个月内，我连续搞了几个活动后，终于也尝到了失败的滋味。
三、无脑活动指的是什么？如下图所示，利用节日热点做无脑的会员打折促销活动。
以降低价格为卖点，吸引用户购买（不是指所有的活动，请不要引战）。

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四、无脑活动的规则最常见的无脑活动规则就是降价，个人VIP一般降幅10~80元不等，企业VIP降幅100~300元不等。
五、数据表现如下图所示，可看到在双11时，营收达到了最高峰。

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六、分析判断双11期间营收达到了最高峰，是否可以归为“无脑活动”的功劳呢？
每次在年终总结和复盘会上，我看到运营同学说她们的无脑活动带来了营收多么高的增长，对营收帮助有多大时。我都会觉得很无语，她们实在太无知了。
我在同一行业的两家公司工作过，一直在负责商业化，看过14个运营同学做的几十个活动。再加上我自己也做过两个月的活动，大大小小的活动做过6~7个。
由于见过的实在太多了，加上数据表现高度的一致，所以我敢肯定的说：无脑活动一定无法提升营收！
正如上面那张图所示，活动明明是11月2日开始的，若是活动真的能提升营收，那么11月2日的营收应该高于11月1日才对。
结合我在这个行业这么多年的经验，我的结论是：真正带来营收上涨的是“节日热点”，而不是“活动”。活动和节日热点是狐假虎威的关系，活动是狐狸，节日热点是老虎。
在线设计行业是一个很特殊的行业，这个行业的消费主力军是“新媒体运营”和“电商”，于是就会跟“节日热点”强绑定。通俗点讲是这样的：
每次临近节日热点，新媒体运营/电商同学需要发布微信公众号文章/电商活动，于是就有了做图需求。进而来到在线设计网站上做图，在这个过程中有一部分用户进行了付费，转化成为了会员，最终表现为营收的提升。
下图是我整理的2021年对营收有帮助的节日热点：

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可以说，只要到了上图中所示的节日热点，营收都会有所增长。只是根据热点的大小，营收增长的幅度不同而已。
甚至，我还做过一些实验，就是在临近的两个热度相当的节日热点中，一个做活动，另一个不做。结果显示数据差异不大，可以说看不出任何变化。