上海市|在线阅读成流量蓝海，头部玩家番茄小说如何做营销价值高地？高地|idc|盛大

文章图片

文章图片

文章图片

??深响原创 · 作者｜吕玥
广告主触达目标用户，始终都有场景差异。
简单理解，比如同样是卖一本书，消费者在图书大厦漫无目的闲逛时看到广告，和在课堂上被老师推荐的效果完全不同；同样是卖美妆产品，消费者在电视上看到十几秒的广告，和在内容社区被自己喜爱的博主\"安利\"相比其效果也肯定不同。
触达的都是同一个消费者，但在不同场景中，获得的效果却是各异。
而当下大众生活日益\"线上化\"、触媒碎片化，在移动端同样也存在着场景差异——用户时间都散落于各垂类应用中，从购物、社交到刷视频、看资讯……这就相当于是用户在随时随地频繁切换进入不同场景。
对广告主来说，不同垂类应用的营销场景差异，让投放选择和在应用中的有效触达都变得更有难度。广告主该如何更好把握，又是否能在其中找到新流量阵地？
在线阅读，新流量蓝海垂类应用的营销价值已被各行各业广泛认可。
在全网用户增长放缓的背景下，垂类应用不仅有可观的流量，还保持着相对稳定的增长。根据极光报告数据， 2021年第四季度，国内移动网民人均APP安装量达到65个，人均APP单日使用时长达5.1小时，从整年情况来看，这两项数据都有所上升。
与此同时，垂类应用因为细分垂直更贴近用户，还天然具备了更丰富精准的用户标签，可以帮助广告主做定向匹配、精准营销。比如在电商网站上，通过用户的购买行为就能够确定其对于某一类产品的偏好；在游戏中，玩家对于玩法的适应程度、游戏道具的拥有情况以及是否有较强的社交需求等等也都可以明确。
垂类应用种类丰富、包罗万象，其中，在线阅读其实是一个重要类别领域。
【上海市|在线阅读成流量蓝海，头部玩家番茄小说如何做营销价值高地？】艾媒报告中心数据显示， 2020年中国数字阅读用户达5.3亿人，整体用户体量庞大。同时，极光报告曾将2018年至2021年第四季度泛娱乐行业APP的使用时长做对比，其中短视频应用的使用时长持续上涨，在线视频、手机游戏的使用时长均有所降低，而在线阅读却能够保持稳定。
不容忽视的是，这种稳定增长在一定程度上是因IP影视化改编的\"反哺\"作用。近几年来，优秀网文作品被改编的数量持续增加，头部IP成为了热门影视作品，更多头部之外的作品还被翻拍成了短视频平台里的热门短剧。这种内容拓展，自然也为在线阅读吸引来了更多用户。例如小说《星动的瞬间》《南风过境，你我皆客》被翻拍为短剧，有不少网友就都评论被\"种草\"要去看原著。

流量规模也只是在线阅读的优势之一，除此以外，还有营销场景层面的优势。
在线阅读平台如同\"线上图书馆\" ，塑造出了长时间沉浸式的文字阅读场景，用户在其中高度沉浸专注，但同时又轻松愉悦。这种场景在如今信息爆炸、用户注意力碎片化的大环境中相当\"稀缺\" ，这一氛围也相当适宜营销信息的传递。
沉浸式阅读场景直接培养起了用户的阅读习惯，也让用户对平台形成了依赖，在平台上用户会始终保持高活跃度和高粘性。用户粘性是平台加速商业化的关键要素之一，对广告主来说，这也是平台有长期稳定的营销环境和营销能力的充分体现。