上海市|在线阅读成流量蓝海，头部玩家番茄小说如何做营销价值高地？( 二 ) 高地|idc|盛大

除了高活跃度和高粘性，在线阅读特别是免费阅读的用户，本身对于广告的接受度是相对更高的。与视频等其他更有强视觉冲击、强剧情的内容不同，只要呈现形式和Ad load(广告加载率)足够适配，免费阅读的用户其体验并不会被广告显著影响。
另外，在线阅读平台对于作品的题材、类别划分都相当清晰，这也相当于是将场景进一步细化。广告主将用户本身属性和其所选择阅读的题材类型相结合进行数据分析，在更细化的阅读场景中，就可以给出更适配、更应时应景推送场景化的营销内容。比如在玄幻、修仙类小说的专栏和章前，可以投放同类型的游戏；都市言情类小说的读者以女性为主，以女性为主要受众的品牌就可以做针对性投放。
头部平台，营销价值高地在线阅读整体营销价值凸显，广告主自然要选择其中的头部平台。
番茄小说就是可选项之一。据QuestMobile数据，番茄小说自2019年上线后实现快速成长， 2020年时其月活数量便在免费阅读平台中遥遥领先。易观千帆《2021年第二季度中国移动阅读市场季度盘点》报告中显示，从2020年开始至2021年一季度，番茄小说的活跃用户一路增长至综合阅读领域前列。另外近期发布的《番茄小说年度数据报告》中也显示，番茄小说年看书总时长达242万年，相当于全国人民共同阅读了15小时，年听书总时长也高达173万年。
平台快速前进，必然是与其良性成长型内容生态息息相关。
相当体量的热门免费小说是番茄小说的内容基础，与掌阅、塔读文学等数十家版权方的合作则进一步提升了内容的储备量。同时，番茄小说也已经构建起了创作者生态，孵化出了相当多的优秀创作者，目前也已经有超10万个创作者独家签约。这种对行业上游的扶持，也会成为平台内容生态正向循环的动力。
番茄小说的独特优势还在于阅读功能的创新丰富。在平台上， \"看\"书只是最基础的功能，用户能够获得的是一种更多元化的沉浸式体验，包括看书、听书和追视频短剧这三维一体的阅读，以及和其他用户、和作者之间实时互动，参与平台的各种激励玩法等等。

番茄小说用户快速增长、内容生态完善和阅读功能的丰富，则直接让平台具备了较高的营销价值。
首先平台成长迅速，体量庞大的活跃用户使得平台积累起了足够大的流量池，可以直接助力广告主获取新增量。这在全网流量红利增长放缓的大环境下实属难得。
其次，丰富的内容储备使得平台的用户群也相当丰富。在线阅读平台中有不少会因为主要内容或平台初创时的属性，而更偏重于男性或女性用户，但番茄小说的用户年龄分布和性别比例都相对均衡，既有年轻的新兴阅读爱好者，也有跟随时代的知识长者。不同行业的广告主都能够在平台上找到目标受众群体。
当然在用户中，作为中坚力量的年轻新生代体量越大，就意味着平台上有更多消费意愿和消费能力强的高价值用户。聚集在新一线和二三线，有闲且乐于享受的悦己消费者们，是保证番茄小说的营销转化效率和能力的关键角色。
以往免费平台常会被质疑用户价值问题，但从番茄小说的用户来看，已经将其与那些内容储备不足、优质作品缺乏、用户群偏向女性/男性、用户消费力弱的平台拉开了差距。
除了用户，番茄小说较高的营销价值也不得不提到\"场景\" 。

从番茄小说公布的用户活跃时间来看，通勤、午休和睡前都是用户选择沉浸于阅读的时间段。这些番茄小说所说的 \"空瓶时刻\" ，体现出的正是沉浸式场景阅读对用户日常生活中绝大多数轻松愉悦的闲暇状态的覆盖。