上海市|在线阅读成流量蓝海，头部玩家番茄小说如何做营销价值高地？( 三 ) 高地|idc|盛大

另外上述中已经提到，在线阅读\"先天\"塑造出了高沉浸的场景，而番茄小说的不同，在于更丰富的内容储备和创新阅读功能，能够满足用户的更多种阅读需求，于是也就更进一步提升了平台整体的场景营销优势。
品效两手抓、创新内容营销、跨端做联动产品优势体现出番茄小说的营销价值，但如何满足广告主的需求、让投放真正达成目标，也同样看重平台的商业化模式、投放系统路径以及商业产品是否完善成熟。
在日益复杂的营销环境中，广告主的需求其实相当多。
例如广告主心态呈钟摆效应，看中ROI的同时，也明白片面追求转化存在一定问题，于是对于效果导向的诉求，已经逐步调整至品牌和效果兼顾。
因此，番茄小说给出的解决方案就是建立起完善的品牌与效果广告投放路径，品牌广告和效果广告\"两手抓\"——既有包含多种形式的强曝光品牌广告，同时效果广告产品也能够做到从创意产出到人群定向、投放优化全覆盖。

另外面对众多阅读平台，广告主势必要做最优选择。其需求不仅是看平台是否有庞大流量，还考虑平台能否兼具用户定向、数据能力、营销工具、整合营销等多种综合实力，以此来实现营销全过程的降本增效。
对此番茄小说也有\"解法\" 。
针对精准定向的需求，番茄小说有多种流量基础能力保证，比如单本小说人群画像分析、书籍定向（支持平台、性别、年龄、城市及兴趣定向等）能力等。
针对综合营销能力的需求，番茄小说以流量+内容的组合实现多触点曝光和原生内容营销的融合平衡，并且多样化广告产品，还可以让广告主根据自身需求进行挑选和组合，实现营销效果最大化。
例如首页开屏、Tomato View（原生开屏）、章前信息流、banner等多种强曝光的广告产品，形式内容灵活，广告展示符合阅读场景的友好体验，更容易触动读者的兴趣，可以直接强化品牌认知，也能够满足广告主日常引流和新品上线时的营销需求。
特别的是，番茄小说也可以用定制话题、IP联动、节点营销、平台大事件等内容营销玩法，帮助广告主锁定更多高粘性用户，占领用户心智，长期积累品牌资产和用户资产。例如平台可开展阅读挑战赛，让广泛的读者和品牌参与其中，自然提升品牌好感度；通过创作者计划，品牌可以指定作者进行内容定制创作；品牌定制话题征文活动则可精准渗透圈层人群。
此外，番茄小说还可以设置年轻人喜爱的国潮国风、二次元、Geek等主题，主打这一风格的品牌就都可以参与其中，形成话题效应，赢取用户青睐。三八妇女节时，平台也可以设置女性专题，品牌以多元化的活动做\"她营销\" ，打破女性禁锢，传递多元价值观，进而引发用户情感共鸣，赢得用户认可。

此外，番茄小说也拥有整合更多方资源的能力。
不止于站内，番茄小说可以跨端联动头条、抖音、西瓜视频、微博等其他渠道，布局更多元化的营销活动，以一整套跨端的整合营销方案，全面拓展品牌的宣发势能。例如番茄小说会举办流量作品改编的活动，或是在短视频平台、社交平台上制作发布由小说作品改编的微短剧视频，品牌搭载这些活动和内容后，即可在站外以更多吸睛的形式吸引更广泛受众圈层，放大品牌声量。
在线阅读的营销价值正在被更多品牌逐渐发掘，目前番茄小说平台上已经能看到不少成熟品牌案例。例如手游《一念逍遥》通过开屏、章前信息流、首页弹窗和推荐频道banner的组合打造了相当抢眼的曝光效果，手游《决胜苍穹》还以摇动彩蛋开屏实现了强互动性的曝光，以及从开屏、阅读页到推荐页流量全覆盖。