流量|一文详解：各阶段的直播间该使用怎样的运营策略信长城|密码|物联网|智慧城市

编辑导语：随着视频的兴起，看直播也成为了生活必备。此时，直播间的运营也决定着用户的质量和数量。如何运营直播间才能吸引足够的忠实用户呢？本篇文章中，作者从直播间所处的三个阶段分享了自己的观点，感兴趣的小伙伴不妨来看看。

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有很多直播领域或想转型直播领域的小伙伴咨询我，直播间应该怎么玩，怎么起量、怎么选品、怎么投放等问题。
大家一定要知道自己的直播间现在处于什么阶段，每个行业有每个行业的玩法，每个阶段有每个阶段的策略。

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一、初始阶段的直播间初始阶段，即刚创建账号，无标签、无权重的阶段。就像一张白纸，需要开始做第一步的运营。
在此阶段，我们需要小步快跑，分步测试，明确定位，以达到稳定起号的目的。
当确定类目后，就要开始选品组货。
搭建可销售商品数据模型，不间断地拍摄短视频内容，积累初始用户，快速建立账号用户画像及标签。
磨合直播团队，提高转化数据，有流量承接能力和技术，让团队在不断试错中快速成长。
那么需要做的运营策略有哪些呢？

提前养号，保证账号活跃度
通过合作让店铺渡过新手期，注意店铺的口碑分和体验分
高质量短视频内容发布，尝试dou+，了解付费买流量的基础逻辑
尽快把账号做到1000粉，且最近10条视频的平均播放不低于1000
账号口碑分，这是自然流量的基础，口碑做烂了，系统就基本切断了你的自然流量，甚至可能无法付费投流
视频预告开播，开播测流量，可尝试随心推
前三场直播重点关注直播间互动、增粉等浅层数据，直播时间不用太长，两个小时足矣
缓慢增加直播时长，启动千川投放广告，适当增加直播间营销活动

千万不要为了快速起号而埋下隐患，初始阶段是打基础，地基要牢靠，最终的天花板才会更高。
【流量|一文详解：各阶段的直播间该使用怎样的运营策略】刚开始起号，肯定会有被质疑的时刻。
你要做的就是好好解答用户的疑问，不论是在直播中或者是后期拍摄短视频回应，要用心去积累每一个粉丝，争取尽快转化为忠实用户。
二、爬坡阶段的直播间当直播间渡过初始阶段而不亡的话，那就证明这个生意做得还不错，可以持续有净利润输出，这时就可以使用金钱的力量快速做大规模。
根据直播间的明确定位，放大生意量级，就是互联网里常说的加速闭环。
这个阶段需要把控内容数量和内容质量，两手都要抓，提高流量的稳定性，低成本扩流和品宣，最终提高转化率。
加大千川的投放，也就是扩大流量入口，但也要注意投放成交和总成交之间的比例；
不断做出成交，校准人群定位，让高层级的流量更稳。
爆款连带销售，提高客单价，运营好用户，持续增加单场GMV的爬坡，让直播间有滚雪球的感觉。
这里我用亲身实践告诉大家，最好做到投号店一体。也就是使用常投的账户投放千川，这是基础权重值更高，就像用了很多年的剪刀，换了一把同款新剪刀，用起来肯定也是之前的那把顺手。
常投账户数据模型更稳定，放量也更容易，会有更好的ROI变现，也会有长期转化价值的提升。
该如何做好投号店一体呢？