前台|如何绕开门卫，敲开马云办公室的大门？前台

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销售最难的部分是什么？有人说是找KP ，有人说是预约，有人说是签单。其实都不对，对于大部分销售来说，最难的应该是陌拜。陌拜是最考验销售能力的环节。成功的陌拜需要你拥有强大的销售技术和勇气，偶尔还需要一点儿运气。

门卫和前台是公司的“守门神” ，要想陌拜，就必须过得了门卫，绕得了前台。如果你有一个机会去陌拜阿里巴巴，你要如何绕开门卫和前台，敲开马云办公室的大门呢？

如何快速有效地过门卫1.攀老乡，学方言
如果你是去工厂陌拜，工厂一般都是建在农村或郊区。门卫的口音可能一般都是有辨识度的，非常具有当地特色。一上去打招呼，听门卫一说，就知道门卫大概是哪里人。如果你马上就能够用当地的方言接上，寒暄几句，倍感亲切。当然，前提条件是你得学上几门方言。

2.扮老板
现在很多公司也慢慢正规，贸然拜访，门卫可能要对你进行一番询问才肯放你过去。 “你是谁？过来做什么？找哪个部门？”“你预约了没？我要打电话过去确认一下。 ”这个时候，你该怎么办呢？简单一招，就是扮老板，假扮自己是某公司的老板，过来谈业务合作的。一般门卫一听这话，就会放行了。不过，你也需要把自己包装一下，最好是开着车过去。

3.小贿赂
俗话说， “伸手不打笑脸人” ，陌拜时对门卫态度要尊敬一些，给门卫递根烟，多聊几句，这就是简单的感情贿赂。一根烟抽完了，或许就到位了。

如何快速有效地绕前台1.迅速判断前台工作性质
前台会根据公司情况有不同的工作内容。第一种比较简单，前台只是负责登记来访客人，你说清楚来访目的，登记一下，就可以了。第二种稍微复杂一点，前台也身兼老板的私人秘书，这种情况就需要多花心思了。

2.拼概率
如果遇到第二种类型的前台。她可能会问：“你有约吗？”这个时候你可以说：“是的，我上午给老板打过电话预约了时间，不过没有约具体时间。我刚刚在附近李总那里坐了一会，顺便就过来了，可能稍微早了一点。你帮我看一下老板现在有空吗？有空我就提前和老板谈一下，没空我就再等一下。 ”

说完这一番话，一般前台就会打电话过去确认一下。其实这个就是拼概率，老板一般也比较忙， “贵人多忘事” ，说不定你就可以进去了。
3.找前台做线人
你找完老板聊完事情后，出来时一定要记得和前台再聊几句，并且争取把前台的联系方式留下来。你加了前台的联系方式，把她发展成你的线人，对你后期跟进客户有重要的作用，有时甚至可以决定你是否能够成功谈单。你如果和她聊得好，后期她也会帮你。