大屏营销，增量价值｜复盘深响原创·作者

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深响原创·作者｜申合
流量越来越贵，转化越来越难，谁不想先于大家找到下一个流量的价值洼地？
回顾品牌崛起与复兴的历史，你会发现，那不光是一部品牌励精求变的奋斗史，更是一部渠道力量变化的更迭史：
90年代电视台掌握绝对话语权，彼时谁能投上核心频道的黄金时段，谁就能抢占消费者的注意力；互联网崛起后，消费渠道发生翻天覆地的变化，淘宝生态上成长出韩都舍衣、御泥坊、阿芙精油、三只松鼠等“淘品牌”；移动互联网时代下，消费层次和场景都更加多元，无论是垂直社区还是短视频平台，属于品牌的机遇比比皆是，只要入局够早， ROI计算得够精细，品牌在APP上就能依靠流量红利迅速萌芽与增长。
毫无疑问，谁抓住了触达消费者的渠道机遇，谁就能平步青云。但问题在于，目前肉眼可见的APP平台机遇都已是“红海” ， VR/AR的落地遥不可及，下一个增量价值洼地到底在哪里？
梳理了整个互联网生态流量的增减构成，我们发现流量增长的新洼地其实是被很多品牌忽略的OTT大屏。
根据秒针的数据， 2017年至今，分终端品牌营销三大屏中，移动广告流量整体稳中有降，占比在7成上下， PC持续走低，从30.5%降至13.3% ， NEWTV（即OTT）则持续走高，流量占比从5.6%增至17.3% ， 2020年前三季度流量同比增长11.8% ，成为唯一流量增长屏。

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《2019-2022年NEWTV发展报告》预测， 2021年上半年，智能电视的出货比例将占整体电视出货比例的92% ，出货量将为4100万台，累计时长保有量达到3.07亿台， 90%的智能电视将可联网，整体覆盖用户达8.35亿，占整体网民的90%以上。
虽然使用时长及频率不及手机，但在整体触达力方面， OTT已接近手机的水平。换句话说，在移动互联网红利见顶的当下， OTT对品牌而言意味着更多的流量和触点。
而作为国内最早入局OTT领域的玩家之一，小米在OTT营销领域已经形成了独特玩法，这也相当于提前给品牌们提供了一份可以抄的作业。
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融入场景，不止于大屏
过去，很多人对OTT的认知依然仅局限于一块大屏上，但在2020年，我们看到以小米OTT为代表的OTT营销不单单是内容在大屏上的展示，更是以大屏为切入口，打开了一扇通往家庭场景、多重流量的大门。
OTT的独特优点可以主要归纳为以下三点：
作为家庭场景的核心， OTT的目标受众为家庭用户成员。因此相对于小屏， OTT能够触达更广泛的人群，也就是“一对多”；
OTT作为大屏能够比小屏提供更为沉浸化的体验，用户的情感认同要优于小屏；
OTT广告并不是以直接效果为导向，其独具的大屏特色是品牌广告的天然营销场，更是品牌打造闭环营销链路中不可或缺的一个渠道。
在2020年残酷的大环境下，各行各业被动承压， OTT的营销功力反而在各渠道之间激烈竞争中脱颖而出，助力品牌不断夯实品牌资产，从而在逆境中释放了强大的商业韧性。
在与巧乐兹的合作中，定制的OTT开机广告，向消费者展示超强视觉体验，快速引爆新品上市的信息，建立品牌强曝光，帮助品牌在大屏抢占消费者的关注。
小米营销围绕小米OTT全链路媒介组合，陆续策划了开启、精选频道、品牌专区等强曝光广告位。另外，巧乐兹还合作了综艺IP ，以定制化创意嵌入消费者细分场景，增强消费者同品牌的情感互动。