科大讯飞：从风里来，到火里去( 三 ) 资本侦探原创作者|颜宇在不同

其次是只重研发，对渠道、宣发一头雾水。科大讯飞找代工做过当时最火的PC手写板，还建立了代理商模式。实验室出身的人去做产品有个很大问题，不考虑实际情况和成本，只想应用最好的技术。讯飞手写板售价高达千元，但AMD已经崛起，正和英特尔大打价格战， PC售价从云端跌至三四千元。
代理商模式失败后，刘庆峰做了一个路线转移的大胆决定——放弃个人用户，打进华为供应链。也就是说，科大讯飞放弃了独立自主的基石，开始去做别人的“门下走狗” ，把命运交给大客户。当时，为了自己的语音技术能通过华为测试，刘庆峰带队在公司睡了两个月，才得以迈入华为的门槛。
所以，从千禧年开始，刘庆峰就得以近距离观察起华为的变革。
1998年—2003年的华为，是变革时期最脆弱的华为。任正非拍着桌子喊道：谁要是抵触变革，就得离开华为！因为他亲赴美国考察，掏出超过20亿元，向IBM学习IPD（集成产品开发）研发管理模式。这条改革之路，完全是按照总设计师改革开放模式来的。
《一曲无声的赞歌》里将华为如何改革分成了五步：解放思想、对外开放、改革立威、特区试点、全面复制。刘庆峰显然是学到了几手的，并且也应用到了科大讯飞身上。他心里或许还有超越的想法，毕竟华为的内部论坛叫心动，而科大讯飞的叫“钻石” 。

文章图片
解放思想：针对同伴提议不如去做房地产的正确建议，刘庆峰化身PUA大师，不断对内对外地去强调要做“中文领域世界第一” ，还给出了纲领参要《科大讯飞发展战略规划》。李开复招揽刘庆峰时曾直言科大讯飞与美国巨头差距颇大，中国市场还缺乏有需求客户，但他就是不听。
对外开放：年轻时的刘庆峰对于开放的态度是保守的，他能接受最大的开放就是把技术卖给合作伙伴。但2010年DNN（深度神经网络）在语音识别领域的革命性突破，导致刘庆峰全力开放科大讯飞。先是做了“讯飞语音云”平台，先是扶持创业团队，又与大公司合作开发APP ，来充实数据库。
改革立威：《讯飞合伙人》里讲过，那场半汤山会议对科大讯飞的意义来说，不亚于遵义会议。当时那个年轻的团队有个问题，虽然领头羊是刘庆峰，但一群天才在一起工作是各有各想法的，所以才会有人提议去做房地产。但刘庆峰用一句掷地有声的话立住了权威， “如果不看好语音，请走人！”
特区试点：科大讯飞作为中科大的校办企业，不只后台硬，更重要的是技术倾斜。 2000年就和中科大、中国社会科学院共建实验室，后来还有清华大学。两年后，不只承接了国家语音高技术产业化示范工程项目，还设立了博士后科研工作站。说它是语音界的国家队，丝毫不夸张。
有限复制：2005年的时候，科大讯飞实现盈亏平衡，刘庆峰也看出来自己公司的能力不是市场，而是技术和背景。所以开始在与大公司合作上蒙眼狂奔，一定意义上代表了与市场脱节。但是为保持技术优势和积累，刘庆峰开始复制实验室模式，建立讯飞研究所，以此为重要技术支撑。
2008年，科大讯飞在鲜花与掌声中走向上市，媒体用两个第一来夸张它：中国第一个在校大学生创业的上市公司，中国语音产业第一个上市公司。实际上，科大讯飞的基因是一家只在乎技术且高高在上的“美国公司” 。
攀登：迷途中找回“自己”