剖析|你必须要知道的优惠券产品设计：细节设计剖析( 二 )

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无门槛券本质上是一种”羊毛“。
利用“占便宜”的心理，让没有购物需求的用户，主动创造需求。
希望通过多次转化，为平台沉淀一批新的忠实用户。
但是无门槛券没有最低消费金额限制，可能无法带来有效的GMV提升。
自我创造消费需求的用户更多的是希望薅羊毛，减少成本投入，所以客单价可能无法获得明显提升。
而低门槛券比较典型的就是1分券，基本等同于无门槛券。
通过限定频道使用，可以通过针对性的选品，更加有效的提升商业目标。

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2. 适用范围优惠券使用范围主要分为品类券和品牌券，或者频道券。
在大促期间也会推出通用券。例如跨店使用、平台通用等。
品类、品牌和频道券相对比较聚焦，只能在有限的商品中使用，用户购买决策也相对比较容易。
而平台通用券虽然选择商品的余地更大，但是用户没有明确需求时，选购商品也是一种非常费神的事情。
因此需要借助精准营销、以及使用链路的优化，才能提高用户的选购效率。
3. 使用周期优惠券的使用期限可以分为短周期和长周期。
（1）短周期券
短周期可以对用户形成一定的紧迫感，激励性更强。
例如当日券、24小时内有效等。在签到等高流量入口，用户访问频率较高，更适合短周期券，不断地曝光引导用户转化。
例如拼多多多多赚大钱游戏中植入了拼单任务，配合每日出现的3选1优惠券，更好的激励用户下单。

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另外低门槛券更加适合设定短周期玩法，作为”羊毛“，适当给用户制造些时间压力，不会带来用户过多反感。
新人券周期相对也比较短，用户首次与平台接触，平台必须要珍惜这次机会，尽快的实现首单转化。
因此需要将券的使用周期压缩，促成用户的转化。

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（2）长周期券
长周期券更适合于高门槛券，可以给用户一定的缓冲时间，即使无法立刻带来用户转化，优惠券的曝光也可以增加一些记忆点，为后期的转化做好铺垫。
另外一些权益性的优惠券，或者用户关怀类的礼包，如沉睡用户回归礼包，更适合采用长周期优惠券。
否则太强的时间紧迫性会增加用户压力，影响用户体验。
例如付费会员每月定时发放的运费券，通常是当月有效。

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三、优惠券的价值感知设计优惠券怎么设计才能更好的提升价值感呢？可以从以下3个方面入手。
1. 概念包装带来新的认知电商平台中的优惠券实在太多了，部分用户已经形成了优惠券免疫了，特别是当用户没有购物需求时，会主动地忽视优惠券的存在。
因此需要从视觉认知上做出转变。随着红包的兴起，越来越多的优惠券借用红包形式引起用户的兴趣。

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2、有效的信息传递（1）核心信息的价值传递
对于无门槛券，大家已经形成了共性的认知。
在设计时最好能够延续统一认知的表达方式，不要创造新的概念，减少用户理解成本。

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（2）商品唤醒用户需求
商品是用户的最终目标，通过商品的露出，在一定程度上可以唤醒用户的购物需求，引发用户对券的兴趣。