报告称由于成本蚕食利润，中国电子商务商家避开直播业务题记：要在顶级直播中脱颖而

题记：要在顶级直播中脱颖而出，商家必须向多渠道网络支付高额费用。
直播电商在中国蓬勃发展。根据36KrResearch的报告， 2020年，中国通过直播销售了价值超过9000亿元人民币（1417亿美元）的商品，是2019年的两倍。自大流行以来，中国的直播行业也得到了很大的推动。

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中国电子商务商家避开直播业务
直播能够吸引数百万观众，可以让不知名的品牌一夜成名，并获得巨大的销量。但对于一些企业家来说，这种格式也可能是一把双刃剑。
其中一位是易子涵，她于2011年在杭州创立了自己的有机食品品牌松鲜鲜，主要服务于少数老顾客。为了推广业务并吸引更多购物者，她决定在2020年底转向直播。
去年四月，易建联通过多渠道网络（MCN）聘请了被称为中国“直播女王”的顶级网红薇娅来推广松闲闲的产品。 MCN是将在线影响者与品牌联系起来、管理直播人才以及与商家谈判交易的机构。一夜之间，嵩县产生了160万元人民币（25万美元）的销售额。 2021年，松闲闲90%以上的销售额来自淘宝、抖音等电商平台。在那一年， Viya通过直播产生了五分之一的总销售额。
Yi继续与十多家MCN签订协议，这些MCN承诺为她的产品在各种流行的直播中获得名额，包括直播主播朱晨辉的节目，也被称为雪莉Cherie 。 “我们[商家]必须与这些机构合作，因为无法直接联系主播， ”易告诉KrASIA 。

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MCN通常会向品牌收取80,000元至100,000元人民币（12,600-15,800美元）的预付费用，以确保获得直播会话的席位。最重要的是，他们从总销售额中收取10-20%的佣金。为了吸引更多观众， MCN还要求商家以优惠价格提供他们的产品。
中欧商业协会联合创始人兼主任克劳迪娅·维诺蒂(ClaudiaVernotti)告诉KrASIA ，人们涌向直播节目并购买任何有影响力的人出售的东西，因为他们知道价格很低。 “而且价格只有在现场表演期间才会很低， ”她说。

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经常收看直播的吴凯丽说，直播购物最吸引她的是价格低廉。 “你必须抢购有限的便宜货。这是电商直播最吸引人、最令人兴奋的地方， ”这位住在北京的23岁大学生说。
但是，通过直播电子商务以低价销售也会对商家的盈利能力产生负面影响。尽管去年的销售额创历史新高，易的生意却是亏损的。 “他们[MCN]总是要求我们提供尽可能低的价格，以便他们更容易售罄， ”她说。
东吴证券研究人员在2021年12月发布的直播电商报告中写道：“对于商家来说，做直播最大的成本其实是他们提供给主播的折扣。 ”
Yi补充说，直播销售目标并没有像MCN承诺的那样实现。 “每个MCN都告诉我，他们可以获得30万到40万人民币（47,300-63,100美元）的销售收入，这是前期费用的三到四倍， ”易说。 “但只有不到一半的人能够兑现他们的承诺。 ”在一个花费100,000元人民币（15,800美元）的直播时段中，仅售出了20件商品。

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“依赖单一的销售渠道是危险的。我当时只想着如何提高销量， ”易说。