现在很多小白领都想开一家蛋糕店,觉得这个行业能体现风格,行业利润很好 。他们认为开蛋糕店是个不错的选择 。就我朋友而言,有十三个小白领辞职跑去开蛋糕店 。这是我去年得到的数字 。至于今年,估计只会更多 。
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别人的蛋糕店做的怎么样我不知道,但是如果拿我十三个朋友的数据来看,大部分都是只赔钱,只有两个朋友赚钱了,其中一个现在开了三家分店 。这个朋友是怎么经营蛋糕店的?大家来说说吧 。
【1】案例背景这家蛋糕店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公 。老板,姓刘,是一个89年的年轻人,今年32岁 。说到这个小刘,别看他年纪小 。事实上,他对实体店的管理非常熟悉 。为什么这么说?因为他曾经是我的同事,但是被父母逼着结婚,甚至被身体威胁,他别无选择,只能回到家乡,在那里做一些小生意 。
两个月前,一个同事结婚了 。这个同事和小刘烨是好兄弟,所以小刘烨也来参加婚礼 。在饭桌上,我也了解了小刘的近况 。他当年开的蛋糕店现在有三家分店,每年能赚160万元左右 。对于他这个年纪的年轻人来说,可以算是非常难得了 。“大有可为”的未来,真的是赞不绝口 。
用小刘的话来说,其实创业的时候也有点纠结 。虽然之前从事过实体店的营销策略,但只是一个小助理,从未真正参与过策划方案 。现在,如果他想自己开店做生意,难免会有一些不确定性 。
但是,小刘年轻,有敢想敢闯的魄力 。虽然心里没底,但还是拿出积蓄,今天开了蛋糕店 。结果呢?刚开始的时候,我并不是白学公司里的知识 。短短一年,我开了三家分店,一年赚了160万 。谁会不羡慕呢?
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【2】方案介绍一、低价引流 。
所谓低价引流,就是推出一个产品低价出售,不盈利,纯粹是为了吸引客户 。
二、会员锁客 。
关于会员锁定客户,相信不用我过多解释 。每个人心里都清楚 。
这两点都是小刘提出的方案 。可以说很多老板都在做这两点,但是否每个人都做得好是另一回事 。小刘灿一年挣160万元,因为他把这两件事做好了 。那么他是怎么做到的呢?让我给你详细介绍一下这里的情况 。
在任何一个行业,只要你了解这个行业的赚钱模式,懂得运用一些小方法,生意上的问题就很容易解决 。想了解更多赚钱案例和营销技巧,可以看看下面专栏集里现成的商业策略 。
【适合做实体店的项目,小成本实体店开什么好】【3】盈利分析先说第一点:小刘介绍的引流产品是大家都很熟悉的蛋挞 。这种蛋挞两个人都可以吃,但是价格不便宜 。一个蛋挞便宜5元 。现在小刘正在从事活动 。只要顾客花费8块钱,就可以购买一盒蛋挞了 。需要知道一个盒子里有六个蛋挞,这个顾客可以赚很多钱 。
活动启动时,很多顾客都来买蛋挞 。很多人说,这不是小刘失血吗?用正常的方式来看这个活动,小刘确实是在赔钱,但是如果你了解了营销策略,你会发现小刘表面上是赔光了所有的钱,但实际上呢?赚大钱 。
首先一个蛋挞5元,只是卖价 。如果算成本,其实很便宜,所以8元卖给顾客一盒蛋挞,小刘不要
仅不亏,还能有一点赚头 。当然,这点赚头就能满足小刘了吗?不可能,小刘还从顾客的购买方式下手 。
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用8块钱是不能购买蛋挞的,只能购买一张蛋挞券 。持有蛋挞券的顾客,才可以来店里兑换蛋挞 。但是大家也知道,蛋糕店规模又不大,每天出炉的蛋挞就这么点,别人买走了,你到时候也买不到了,那怎么办呢?小刘提出,蛋挞券也可以兑换成20块钱的现金券,顾客消费满了60块钱就可以用一张 。现在,大家明白小刘是如何赚钱了吧?
至于第二点:小刘推出了一个非常划算的充值活动,不管顾客在店里充了多少钱,都可以获得双倍的消费额度 。举个例子,你充值了1000块钱,那么你就可以获得2000块钱的额度,你会选择充值吗?反正当时几乎60%的顾客,都选择了充值 。
那这么给顾客送额度,小刘不会亏吗?并不会,因为所谓的消费额度,一共分成了两个部分,一个是折扣额度,一个是无门槛消费,他怎么可能亏钱呢?
由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看 。
最后,小刘就是这样,在短短一年的时间里,开了三家分店不说,还盈利160万 。
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