华为|为什么别人做亚马逊可以年入百万，而你却接连亏损？华为

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【华为|为什么别人做亚马逊可以年入百万，而你却接连亏损？】

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今天这篇文章要聊的话题比较沉重，我会用3个真实的案例，来和大家进行一起复盘和反思。

案例一：朋友A原来是做阿里巴巴国际站的，对于海外消费者的消费偏好非常了解，而且也有很强的产品开发能力。基于这两项优势，他想自己做亚马逊，而且还从原公司拉到另外一个同事，一起凑了10万元，准备合伙创业。
他们找我，是想从我这里得到一些建议。按照朋友A的想法，是做利润比较高的真皮产品，但是我在经过仔细核算之后发现，成都好一点的真皮产品的出厂价大概是在150-200元之间，而10万元能够发的产品数量非常有限，于是我当时就劝告他们：不要做真皮产品。虽然看起来利润高，但是对启动资金要求很高，你们目前的情况完全无法承受失败的后果。毕竟能测试的款式数量太少，又不能保证每一个款式的产品都能获得很好的销量。
让我感到惋惜的是，他们并没有听取我的建议，而是坚持发了3个款式到亚马逊仓库，结果这三个款式的销量都非常糟糕，就算零星有一些订单，也无法支撑后续的补货。大概才3个月左右，他们这10万元的启动资金就彻底亏完了。

朋友A的失败主要原因，是太过于自信。我们不得不承认，是有一些卖家，刚开始做亚马逊就有很高的销量和利润，但是这些毕竟是极少数。对于大多数卖家来说，前期都是交学费的状态，过于自信、把自己的能力想得过强，不一定就是好事。案例二：很多老粉丝都知道，我最开始做的电商平台是速卖通。可以毫不夸张地说，整个成都地区，把速卖通稍微做得好一点的我都认识，因为我们有个群，里面基本都是成都本地的头部卖家。
在2018年的时候，我们速卖通店铺的层级虽说已经做得比较高了，但整体的成交量和成交额都比较低，我就觉得这个平台可能是天花板太低了，想去做亚马逊。当时圈子里的人基本都有这样的想法，并且都去开了亚马逊的账号，然而做得比较理想的却只有我和另一个卖家。

为什么会出现这样的情况呢？是他们的资源不够好，还是运营的能力不够强？其实都不是，就算各平台之间有差异，不过对于经验丰富的老卖家来说，想要快速上手一个新平台，也是非常容易的。那为什么这些在速卖通可以做到头部的卖家，却在亚马逊连活下去的能力都没有呢？
其实我自己也经常反思 —— 为什么我能从速卖通跳出来，在亚马逊取得一点成绩。原因就是我够狠，我直接把速卖通店铺交给员工运营，我自己全身心投入到亚马逊店铺。别的速卖通老卖家，他们做得比我早，取得的成绩也非常好，甚至还有赚到1000万以上的，不过也正是因为做得时间长、做得利润高，所以更难从老平台快速转到新平台。他们的亚马逊店铺，可能只是派一两个人尝试性的去运营，重视程度不够、投入的精力和资源少，也是他们失败的原因。
案例三：我知道一家在成都规模排名前三的女鞋工厂，不仅国内很多大品牌会在这里拿货，而且美国站排名前10 的女鞋品牌中，也有好几家将其作为了供应商，于是这家工厂想开拓自己的亚马逊销售渠道。最开始是想与我们商谈合作，但是连续沟通了两三次，我们都没有见到工厂的老板，给我的印象就是这家工厂是想做亚马逊，然而重视程度还不够，导致沟通太麻烦，我们也就放弃了这次合作。后来这家工厂就自己成立了一个3-5人的团队，不过只做了半年左右就又把这个团队给撤掉了。至于为什么没做起来，原因也非常简单：