无本钱创业22种方法,服装创业如何起步 _生活百科

品牌：精品黑麦地点：亚利桑那州-凤凰城创始人：1人创立时间：2017年7月员工：0人月收入：1万美元简介：一家通过直播卖货的线上精品服装店也开始在海外发展直播电商(据说今年5月脸书也开始进入直播电商)，所以本期的案例也值得从零开始做外贸生意的那些/商家学习。当然，这位宝妈在2017年就开始尝试，现在她的第二个孩子已经出生了。
一、您好！您是谁，您在从事什么业务？大家好，我叫GiaPaddock，是精品黑麦的老板。过去他是小学四年级的老师。
精品店黑麦是一个女装在线精品店。我的丈夫(内森)和我3岁的儿子莱利创办了精品店黑麦店。内森和我是高中同学，从2015年6月开始结婚。
我们于2017年7月通过一个脸书集团创立了精品店黑麦。当时我们利用脸书的直播功能进行“直播销售” 。我喜欢与客户面对面的互动和交谈，在六个月内，我们的业务从每月0美元增加到1万美元。

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二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？我的背景故事与我现在做的事情无关，但这就是我如此独特的原因。大学毕业后，我当了一名小学老师，教了三年书。然而，我知道这并不意味着我会永远做这样的工作。
我总是喜欢购物。我是说，哪个女孩没有这个爱好？我一直觉得有自己的精品店，每天穿新衣服就好了。
【无本钱创业22种方法,服装创业如何起步】当我怀孕的时候，我开始思考这个想法。我知道我个人不想永远教书，所以开服装店是我的出路！暑假期间，我辞掉了教学工作，在当地一家精品店找了一份兼职。在这里，我开始尝试这个想法。我渐渐喜欢上了在这里工作，在不同场合帮助别人挑选衣服的过程。
我想做我喜欢的事情，同时我可以呆在家里工作。当我在这家精品店工作时，我意识到当其他人都在工作时，我们白天会有很多空闲时间。
因此，在线业务似乎是最好的选择，原因如下：
我们没有足够的资金支付实体店一年或两年的租金。和这个地方精品的观众相比，我意识到线上可以吸引更多的观众。最后(也许是最重要的)，我可以把它作为一个在线业务来运营，从而呆在家里工作。记得我跟老公说我在这家精品店工作了一个月左右，想尝试在网上开一家精品店，老公非常支持我。
2017年1月左右，我开始在谷歌搜索大量关于如何开自己的精品店的内容。我也有一个朋友开了一家类似的网上精品店，给了我一些很好的建议。经过几个月的研究和学习，我决定开始。
三、描述一下，你创办该业务的过程 2017年4月开始联系我所在州的税务局。我想用尽可能多的知识(不是很多)把当时的事情安排得井井有条。
名称和标志的设计耗时最长。希望有意义。
许多人可能听说过一个非常受欢迎的国家实体精品店，叫做弗朗西丝卡精品店。因此，我们想出了一个精品店黑麦命名为我们的儿子莱利。我们把“精品”放在前面，让它看起来有点不同。
接下来是logo 。我们找到了一个平面设计师来帮助设计，我想要一个能真正描述我的设计师
的风格的东西——“波西米亚风情” 。
接下来是申请销售许可证，它并不费力，但是很费时间。一旦我们获得了许可文件以及所有符合国家和税务局要求的东西，我们就开始进货。
我认识一些精品店的供货商，我也喜欢挑选衣服，这感觉就像是一次疯狂购物。我购买了两种不同类型的包装：用薄纸将衣服包裹起来，在上面悬挂带有我们徽标的标签，并在每个包装中都注明。
这种方式有点像我在网上购买东西时并带有一张感谢卡，我会感到有些特别。
我们的正式营业时间是在2017年7月27开始的。当时，我决定通过Facebook来宣传。我告诉朋友我们的背景故事，在第二天晚上，即星期四，我们将进行首次现场直播销售。
现场直播销售是我想做的事情，它与我见过的其他在线精品店不同。并且在Facebook主页上可以浏览每个商品，库存，描述，价格，尺寸等。
有时，通过在线业务很难与您的客户建立关系，而我从来都不希望这成为问题。我希望客户感觉就像我在他们的客厅里专门为他们挑选衣服一样，我认为我一直做的都不错。
我们的第一场现场直播销售非常成功。第一批客户大多数是我的朋友或学校的熟人。如果他们转发分享现场直播视频，我会立即赠送礼物给他们。我们赠送价值100美元的礼品卡，以鼓励分享现场直播的人。事实证明，这是迄今为止发展精品店的最佳策略。

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四、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？销售产品的新方法：现场直播销售（国内现在火热的直播电商，在2017年这位老板就开始尝试了）。
当我决定开设在线精品店时，我知道我们必须要与众不同才能做起来，因为您所到之处都有在线女装专卖店，而我又不想和她们一样。这是我的“现场直播销售”想法产生的时候。
我知道其他的在线精品店都没有这样做。Facebook Live似乎是一个完美的平台，而且还有群组功能。
我们将现场直播销售视为仅针对我们Facebook群组成员的独家销售。我们的群组成员在进入我们的网站之前就可以获得独家优惠券。这是让人们乐意加入我们的群组并观看我们现场直播销售的巨大卖点。
我们始终能够将商品售罄。每次上线时，我们的现场直播销售就能迅速增长到8000-10,000次观看。我们的现场直播销售既有趣又独特，我们能够通过直播向数百名女性出售衣服。
我们希望尽可能地保持自然增长。因此，在大约7个月的时间里，我们已从现有的0个群组成员增加到3200名，并在短短一年多的时间内将Facebook群组成员扩大到5500名。
我们的方法如下：
①成立群组
我们在开设精品店的前一天就创建了Facebook组。我有来自全国各地的Facebook朋友，我发布了有关我们将要开始第一场现场直播销售的帖子。在这篇文章中，我为来我们的精品店的人士提供价值100美元的礼品卡赠品，我认为赠品对吸引用户至关重要。
②吸引加入
我每一天都在发帖宣传，开张的第一周，每天都有女孩子申请加入我们的群组。通过几周的尝试，我们的群组成员已经有了显著的增长。
③提前预热
每次现场直播销售的前一天，我都会提前在Facebook上的几个不同群组中发布帖子，让人们知道我们是谁以及现场直播销售是什么。
④赠品力量
我总是在我的帖子中提到，每次现场直播销售都有一个赠品，仅限于观看者和分享者可以领取得到，无需购买。慢慢地，人们开始加入自己的群组中，因为他们也感到好奇并不想错过。
赠品的力量是惊人的。它不仅有助于我们实现自然增长，还使我们现有的客户也选择加入到我们的现场直播销售中来。
⑤客户分享
每次我们开始直播时，我们都会要求客户分享，当他们分享时，他们就会赢得免费的衬衫，礼品卡，配件等赠品。在人们分享的每次现场直播销售之后，我们通常会获得大约30-40个群组新成员。当您的一个朋友在Facebook上分享某内容时，您知道他们分享它是有原因的，而且更容易获得信赖。
除此之外，我还尝试接触过博客作者或在社交媒体上有影响力的人，我认为他们可以帮助我们增加名气。我与一些在本地有影响力的人合作，为他们提供几件衣服，然后他们在他们的社交媒体上发布有关我们群组的帖子。
我也使用Instagram和Youtube，但我现在才开始认真对待这两个渠道。

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五、您今天过得怎么样，未来会怎样？短期目标是通过Facebook和Instagram继续保持有机增长。我们在努力扩大Instagram的粉丝，因为我们的受众人群在那里有许多有待挖掘的。我们未来的计划是聘请一位在线营销人士，帮助我们提升社交媒体粉丝。
我们还想深入研究一下Facebook广告。鉴于我们的大部分业务都是通过Facebook完成的，所以我认为通过该平台上的付费广告来推广可以获得更多的受众，我们确实可以从中受益。
六、通过开展业务，您学到了什么特别有帮助或有好处的东西吗？过去，我从未想过我也会拥有一家精品店，并且在一年内发展了5000多名群组成员。作为一名商家，客户是我的衣食父母，决定了精品店的生存和消亡，我确保与客户保持透明度，我会在周一晚上与她们联系，并告诉他们想知道的信息。
我已经能够通过现场直播销售与客户建立真正的关系，而且我们之间也保持了非常开放的沟通。我告诉她们如果有任何建设性的意见或想法，请与我联系。她们也会帮助您发展业务，为您提出一些很棒的想法。

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七、您在业务中使用了什么平台/工具？我们使用Shopify搭建我们的在线销售商店，我可以快速添加我们的产品，跟踪库存，获得客户信息、客户邮箱等。
对于购买我们现场直播销售的客户，我也使用Stamps和Square 。我可以通过Square（也非常易于使用）向他们发送发票，然后通过Stamps寄出他们的订单。
Facebook是我们使用的社交媒体平台。我们使用它来管理群组成员、发布帖子和现场直播销售与客户实时互动。我也在使用Instagram增加粉丝。
八、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？绝对是Reddit，我通过 r/创业者版块学到了很多有用的东西，它也激励和启发了我们。我喜欢阅读有关企业家的书籍，尤其是索菲亚·阿莫鲁索的《女孩老板》和菲尔·奈特的《鞋狗》。
九、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议？不要害怕张嘴来寻求有经验人士的建议，因为有如此多的人愿意分享他们的见解。
老实说，成为创业者并为自己工作是无价的。我每天都可以为自己的业务做出自己的决定，我不必听从任何人。我每天都能见到我儿子，并与家人共度美好的时光。
如果您一直在考虑自己创业，那就去做吧！唯一阻碍你前进的人就是你自己。我每天一醒来，就迫不及待地开始为精品店工作。当我还在学校教书时，我是被动去做这份工作的。俗话说得好：“不要当一天和尚撞一天钟。”
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