跟特斯拉抢船票，优必选凭什么？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

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数据来源于优必选招股书，制图：光锥智能
不难看出，教育产品是优必选的核心产品线，是主要的营收来源。但似乎2021年后，优必选也在积极调整收入结构，物流产品、定制产品的收入占比在逐年升高。
目前，教育产品分为面向K-12学生的基础教育，和面向高等职业及大学生的高职校教育，都是以教学机器人为载体，配合机器人教材、编程软件等，将机器人与人工智能教育课程相结合，同时根据基础教育、职业教育、学前教育等不同场景，推出差异化的解决方案。以悟空为例，可以用于家庭“教育+娱乐+陪伴” ，搭载有AI编程、明星课堂、智能相机、监控、物体识别等多种功能。
值得注意的是，在2021年，该板块收入从6.12亿元下降到4.61亿元，主要由于2021年大客户不及2020年。不过，据招股书显示， 2022年该部分收入并未继续下滑——2022年前九月教育智能机器人的收入相比去年同期有小幅增长。

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在2020年后，优必选也在逐渐切入新赛道。从各板块收入变化来看，刚推出3年的物流智能机器人及解决方案大步迈进。一直以来，物流及制造业长期存在着生产力停滞、劳动力短缺、劳工成本不断增加、数字化缺乏的痛点，而机器人的自动化解决方案被视为解决之道，市场规模在近年来实现了显著增长。据招股书显示，为把握住不断扩容的物流行业市场，优必选开始研发、生产物流智能机器人及解决方案。
从行业需求的角度来说，由于整个物流链条对于机器人的需求在逐渐升高，同时存在诸多应用场景，比如仓库内的分拣、传输、贴标、物流的短导运输、末端配送等；从优必选具备的全套技术能力出发，人形机器人整体技术可以拆解到各个细分场景中。
目前，优必选主要为新能源汽车、物流公司等企业工厂及仓库提供室内物流智能机器人解决方案，与教育业务的思路和打法相同，也会向客户提供包括WMS（智慧仓储云平台）和MES（智慧工厂云平台）系统在内的软件及配套服务。
然而，即便已经在当下热门的两大行业完成了商业化着陆，但优必选依然还未实现盈利。
据招股书披露， 2020财年、2021财年、2021年前九个月及2022年前九个月，优必选总收入分别为7.40亿元、8.17亿元、5.04亿元及5.29亿元；连续亏损分别为7.07亿元、9.18亿元、6.07亿元及7.78亿元，三年累计超24亿元。
在机器人尚未大规模落地前，优必选的研发成本显得还是非常高昂。在2020财年、2021财年、2021年前九个月及2022年前九个月，研发开支分别为4.29亿元、5.17亿元、3.46亿元及3.25亿元，占同年或同期总收入的57.9%、63.3%、68.6%及61.4% 。
软件为硬件供血优必选烧钱很快。
在2020财年、2021财年及2022年前九个月，经营活动所得负现金流量达到6.03亿元、6.81亿元及2.89亿元。而在B端需求快速迭代、技术仍早期的当下，高支出还会不断地产生。
智能服务机器人价值链在上游为原材料及核心部件，中游为研发，主要包括机器人及人工智能技术研发、机器人生产及系统集成，下游为智能服务机器人在不同应用场景中的应用，如教育、物流及移动、康养及巡检等，而优必选的业务线涉及上、中、下三个环节，具备自主、全栈式生产机器人产品的能力。
且据招股书显示，未来优必选还计划进一步收购或投资上、中、下游企业，例如，具有优必选尚未拥有的人工智能及机器人技术、智能机器人产品、解决方案的目标公司，上游原材料、硬件或软件供应商的公司。