纠结许久|中国手机往事：最好的时代已经过去( 四 ) 纠结许久

据相关机构统计， 2014年， vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌；2015年vivo销量超过了3500万台，位居国产第4；等到2021年， vivo以2160万的销量首次拿下国内市场第一，并延续至今。
从十年前售价2498元的第一代X1 ，此后vivo希望推出双旗舰， X主打小屏旗舰， Xplay主打大屏与性能旗舰， X90系列的起步价已经达到3699元，另一条产品线XFold则发力折叠屏市场。
去年底， vivo执行副总裁胡柏山在媒体专访中指出：“过去很多时候干的都是偏短赛道的东西，不具有长期性” 。中低端机的份额持续下降，安卓市场3000元以下的价格段受冲击较大。他认为，中低端与高端市场逆差的原因是用户心态，对大部分中低端用户来说，三年前的手机性能同样足够。

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“设备只要能用，他们就会坚持用；但高端机用户并不是价格敏感型，换机频率和过去没有差异。 ”
沈炜将2022年比作vivo的高端突破之年， Counterpoint一组数据显示， 2022年二季度中国3500元以上高端机市场中， vivo占据了13%的份额，仅次于苹果排名第二，在600美元至799美元这一区间段， vivo的份额同比增加504% ，高端产品平均售价达到历史最高6170元。
在胡柏山看来， vivo与苹果在产品上的差距越来越小， “其实我们很多东西领先了苹果一代半到两代的时间。 ”
但问题也很明显， vivo过去的玩法和高端化路径并不完全适应。线下渠道的铺开主要依靠代理商，高端智能手机的实际利润点变薄，代理商会搭配利润款机型，来弥补零售收入，官方对外表示， vivo终端机比较克制，类似S系类这些，价格上都采取防守策略，但高端机的能力会下放其他机型，从而提升用户体验。
另一方面，高端化除了体现在产品上，消费者对服务能力的要求也水涨船高，而vivo即使在一、二级代理商中压缩数量，在经销商环节取消二代，但前端的代理体系仍是核心， vivo依靠经销代理搭建的后端服务体系，也和苹果、华为、小米的直营店、旗舰店存在区别。
过去通过机海策略以量取胜， vivo能弥补生态缺失的收入，但在高端化的过程中，生态缺失所带来的影响也会放大。
除此以外，虽然vivo在国内市场份额第一，但同期全球市场的总出货量却排不上名次，根据StrategyAnalytics的数据，去年双十一，苹果拿下了68%的收入， 14和13贡献最高。京东双十一的手机单品排名前十，没有vivo ，也看不到其他安卓旗舰机。

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03、为什么说现在的手机行业是创新沙漠
法国社会学家塔尔德在其《模仿律》中指出，在人类的变革进程中，很少出现全新发明，更多的是改造和模仿。当某个领域的想象力被完全开发，即使每一处细分或技术都称得上是金子，它也是片创新荒漠。手机行业就是典型的例子。
从1946年人类首台电子管计算机诞生、真正的消费极笔记本出现，到乔布斯发布第一代智能手机，定义了第三代个人PC 。改变交互方式和机器形态，最终目的都是在此基础上满足用户的需求。
智能手机行业的困境，背后的逻辑很容易理解：销量下降，但它仍是一个刚需品，使用场景愈发广泛，但同时也变得更加模糊；随着功能越来越强大，耐用性越来越好，那么在这个过程中，很自然地就会淘汰掉一些中低端产品，至于现在都在提的高端化趋势，则由厂商和用户共同决定。