00后已经靠墨水找到女朋友了出品｜虎嗅商业消费组作者

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出品｜虎嗅商业消费组作者｜苗正卿题图｜视觉中国
2001年出生的女大学生孙萌，过去一年用于墨水的开销超过1200元：名为水无月、渔歌子、勃兰登堡蓝、冬将军的各式墨水，被装在刻有动植物或建筑图案的精美小瓶中——这些液体被标上每1ml0.5元~5元不等的价格，甚至有拇指大小的瓶装墨水售价数百元。
对00后而言，彩墨不只是“书画工具” 。大部分00后彩墨用户，会把彩墨作为一种社交货币，他们通过私域渠道或者公域渠道分享彩墨作品或收藏品以结识更多喜欢彩墨的人。在闲鱼和转转等平台上，不少初、高中生收藏或出售着中古彩墨、小众稀缺彩墨以及墨水瓶。
由于彩墨的核心用户以女学生为主，作为社交货币它具备了某些独特的社交价值。
2002年出生的男生五琪会定期在朋友圈发布彩墨书法作品或者精巧墨水瓶照片。五琪坦承，他这么做是为了吸引一部分女同学的关注。凭借彩墨爱好，五琪在学校的书法社、动漫社里，结识了不少文静的女孩，他的女朋友也源自于此。
而身居上海的高中女生雾仔则利用彩墨赚零花钱：她从同学手里低价收购彩墨的墨水瓶，然后通过闲鱼和转转卖出；她还提供用彩墨代写情书的“业务” ，凭借秀美的书法她平均每个月都能至少接2单。这些“彩墨”小生意让雾仔2022年赚到了800多元。
从商业视角看，彩墨市场并不大，却具有独特性：彩墨是00后群体中典型的“年轻人爱好”之一。过去三年，在淘系和京东平台，彩墨的整体销量并未因疫情而出现滑坡，甚至彩墨被视为Z世代（1995~2005）消费品类中增长性较好的小众品类之一。
文具巨头们对彩墨的态度是一个注脚。过去三年头部及中腰部品牌大多已布局彩墨，一些文具品牌甚至针对彩墨品类专门开设抖音账号。让文具圈不敢轻视彩墨的根本原因是其核心用户群以初中生、高中生、大学生为主，这些彩墨用户往往也是钢笔、手账本以及其他高单价文具的主力消费者。

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彩墨是典型的年轻人爱好，喜欢彩墨的人一般会以收藏彩墨为乐。供图：彩墨爱好者反之则对整个新消费世界而言，彩墨这个看似小众的领域却有着让咖啡、茶饮、潮玩、美妆羡慕的特质：女性用户占比极高。淘宝平台2022年销量前列的新锐本土彩墨品牌星墨StarryInk创始人鱼圆（余昊源）告诉三亿世代，从2018年开始00后用户逐渐成为彩墨消费的主力军而其中女生占比超过80% 。在星墨StarryInk的用户中约有65%的用户是00后女生。
彩墨爱好者“反之则”告诉三亿世代，彩墨受众往往处于热衷文具的年龄段，以中学生和大学生为主。对于高中生而言，一瓶几十元的彩墨会让高中生感到价格压力，但大部分喜欢彩墨的大学生不会再有明显的价格焦虑。从这个角度看，大学生是彩墨消费最为关键的群体。
多年从事文具及进口颜料贸易的韩鹏向三亿世代透露，在全球范围内彩墨市场都呈现出明显的年轻化特点，而中国市场相比于日韩、欧美有一些独特之处：日韩的彩墨和文具，高度依赖线下渠道；欧美彩墨和文具流行影视IP周边产品。相比之下，中国年轻人一方面更依赖电商或直播间渠道，另一方面对IP的追求相对较弱，更强调兴趣、爱好、工具性。
也就是说，彩墨在中国不仅是一门典型的年轻人生意；也是一门典型的依赖线上渠道、新流量的细分垂类生意。