00后已经靠墨水找到女朋友了( 二 )


正因如此 , 研究彩墨和文具市场 , 已经成为新消费世界的课题 。 “彩墨一方面是小众细分垂类市场 , 疫情以来新消费的生存滩头以垂类细分为主;另一方面 , 彩墨背后的00后女性用户是所有品牌都希望开拓的 , 而这代人的圈层社交特质、消费习惯、审美价值观都和90后、95后大不相同 。 ”新消费分析师刘畅认为 , 一些在彩墨市场行之有效的打法 , 或可对新消费从业者提供借鉴 。
被00后搅动的彩墨市场
星墨的QQ群里有1000多人 , 其中超过80%都是00后女生 。 这些群成员都是鱼圆的客户或彩墨爱好者 , 通过淘宝直播间或微信 , 她们会被吸引到QQ群 。
和80后、90后占主导的用户群不同 , 在星墨的QQ群里 , 你几乎看不到营销向或者推货向的内容 , 甚至群主鱼圆经常潜水:QQ群更像是一群00后女孩的日常聊天群 , 她们会在这里聊情感话题、聊宠物、聊吃喝 。
在与绝大部分目标用户为85后、90后人群的品牌创始人沟通时 , 你几乎不会听到“QQ空间是阵地”这种略显“古早”的说法 。 但在鱼圆眼中 , QQ空间对00后群体不可或缺:彩墨爱好者们会把自己的作品放在QQ空间里 。
00后已经靠墨水找到女朋友了
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把自己的彩墨作品放在QQ空间是一种圈子风尚 。 供图:彩墨爱好者反之则比“古早”时代不同的是 , 00后不只使用QQ空间:小红书、抖音、B站、淘宝直播间 , 他们的痕迹遍布各个端口 。 想真正“把握”00后 , 不能依靠某个流量端口 , 而是要把握圈层 。
亚文化研究者宋奇认为在00后群体中 , 并没有真正意义上“统一的审美”“统一的爱好”“统一的潮流”:更为碎片化的00后 , 顶着不同的兴趣标签 。 而有着相同标签的、具备价值观与社交交集的人会形成圈层 。
00后彩墨爱好者刘琦琦的故事是绝佳注脚:她总共参与了6个彩墨或文具相关的社群 , 但她经常发言的只有两个:这两个社群以当地女学生为主 , 虽然社群人数很少 , 但更容易有共同话题 , 也更同意建立彼此的信任 。
面对圈层 , 营销的魔力减弱了 。
有服务新消费品牌的MCN机构负责人告诉三亿世代:面对1985~1995年龄段消费者时 , 营销策略一般是主打性价比(低价)、人物IP(带货者个人影响力)、出圈的话题营销(制造事件或者噱头);但面对95后以及00后消费者 , 这种自2016年开始行之有效的营销策略不再神奇:更为年轻的一代 , 不想成为绝对主流的一部分(不想出圈)、不在意超级KOL的带货(不再盲从)、不再过度看重性价比(非刚需品消费力上升) 。
00后已经靠墨水找到女朋友了】该人士认为 , 针对00后及00后们所处的圈层 , 营销策略中产品本身的权重、品牌信任度的权重、内容氛围的权重在提高 。 “他们这代人是成分党、考据党 , 空有噱头的产品在00后的世界走不远 。 一次购物的失望感 , 往往会引发00后彻底拉黑品牌 。 ”
在彩墨领域 , 这种特点已经凸显出来 。
有头部文具品牌相关人士告诉三亿世代 , 2020年他们在电商端的宣传物料会主打代言人、视觉设计、折扣力度;但2022年至今 , 他们的宣传物料会强调专利、技术、体验 。 “这代人是真的会跟你较真 。 遇到不喜欢的产品不只是退货那么简单 , 还会去黑猫投诉、在QQ群小红书上吐槽、煽动朋友们抵制品牌 。 ”
在鱼圆看来 , 产品的技术和文化正在成为撬开00后圈层的关键 。 在鱼圆的淘宝直播间里 , 他每周四固定出镜 , 但并不带货 , 而是去讲述自家彩墨的化学原理、技术路线以及彩墨的历史 。