00后已经靠墨水找到女朋友了( 二 ) 出品｜虎嗅商业消费组作者

正因如此，研究彩墨和文具市场，已经成为新消费世界的课题。 “彩墨一方面是小众细分垂类市场，疫情以来新消费的生存滩头以垂类细分为主；另一方面，彩墨背后的00后女性用户是所有品牌都希望开拓的，而这代人的圈层社交特质、消费习惯、审美价值观都和90后、95后大不相同。 ”新消费分析师刘畅认为，一些在彩墨市场行之有效的打法，或可对新消费从业者提供借鉴。
被00后搅动的彩墨市场
星墨的QQ群里有1000多人，其中超过80%都是00后女生。这些群成员都是鱼圆的客户或彩墨爱好者，通过淘宝直播间或微信，她们会被吸引到QQ群。
和80后、90后占主导的用户群不同，在星墨的QQ群里，你几乎看不到营销向或者推货向的内容，甚至群主鱼圆经常潜水：QQ群更像是一群00后女孩的日常聊天群，她们会在这里聊情感话题、聊宠物、聊吃喝。
在与绝大部分目标用户为85后、90后人群的品牌创始人沟通时，你几乎不会听到“QQ空间是阵地”这种略显“古早”的说法。但在鱼圆眼中， QQ空间对00后群体不可或缺：彩墨爱好者们会把自己的作品放在QQ空间里。

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把自己的彩墨作品放在QQ空间是一种圈子风尚。供图：彩墨爱好者反之则比“古早”时代不同的是， 00后不只使用QQ空间：小红书、抖音、B站、淘宝直播间，他们的痕迹遍布各个端口。想真正“把握”00后，不能依靠某个流量端口，而是要把握圈层。
亚文化研究者宋奇认为在00后群体中，并没有真正意义上“统一的审美”“统一的爱好”“统一的潮流”：更为碎片化的00后，顶着不同的兴趣标签。而有着相同标签的、具备价值观与社交交集的人会形成圈层。
00后彩墨爱好者刘琦琦的故事是绝佳注脚：她总共参与了6个彩墨或文具相关的社群，但她经常发言的只有两个：这两个社群以当地女学生为主，虽然社群人数很少，但更容易有共同话题，也更同意建立彼此的信任。
面对圈层，营销的魔力减弱了。
有服务新消费品牌的MCN机构负责人告诉三亿世代：面对1985~1995年龄段消费者时，营销策略一般是主打性价比（低价）、人物IP（带货者个人影响力）、出圈的话题营销（制造事件或者噱头）；但面对95后以及00后消费者，这种自2016年开始行之有效的营销策略不再神奇：更为年轻的一代，不想成为绝对主流的一部分（不想出圈）、不在意超级KOL的带货（不再盲从）、不再过度看重性价比（非刚需品消费力上升）。
【00后已经靠墨水找到女朋友了】该人士认为，针对00后及00后们所处的圈层，营销策略中产品本身的权重、品牌信任度的权重、内容氛围的权重在提高。 “他们这代人是成分党、考据党，空有噱头的产品在00后的世界走不远。一次购物的失望感，往往会引发00后彻底拉黑品牌。 ”
在彩墨领域，这种特点已经凸显出来。
有头部文具品牌相关人士告诉三亿世代， 2020年他们在电商端的宣传物料会主打代言人、视觉设计、折扣力度；但2022年至今，他们的宣传物料会强调专利、技术、体验。 “这代人是真的会跟你较真。遇到不喜欢的产品不只是退货那么简单，还会去黑猫投诉、在QQ群小红书上吐槽、煽动朋友们抵制品牌。 ”
在鱼圆看来，产品的技术和文化正在成为撬开00后圈层的关键。在鱼圆的淘宝直播间里，他每周四固定出镜，但并不带货，而是去讲述自家彩墨的化学原理、技术路线以及彩墨的历史。