娃哈哈放飞自我,进军白酒市场,价格对标茅台,能成吗?
如果说科技企业的尽头是金融 , 那么饮料企业的尽头就是白酒 。
白酒在我国的地位不必多言 , 贵州茅台凭借一己之力成为了A股市值最高的企业 , 超过了所有国内的高科技企业 。 五粮液的市值在深圳证券市场也是数一数二的存在 。
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换句话说 , 别的国家以科技为主 , 我国的证券市场以白酒为主 。
白酒为何如此受到资本市场的喜爱呢?因为白酒就像是上个世纪的保健品 , 成本极低 , 售价极高 。
高端白酒也同样有这个特点 。 不同的是 , 保健品有没有作用没人知道 , 而白酒的作用立竿见影 。
因此 , 不管是什么行业的企业都想要进军白酒市场 , 这比印钞机还要猛 。
在利润的驱使下 , 老牌饮料巨头娃哈哈推出了自己的白酒品牌宗帅家酒 。 建议零售价高达1388元/瓶 , 比飞天茅台的建议零售价少了111元 。
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对于这个定价 , 不少人可能要问谁给的勇气了?
我们先不问 , 我们来看下娃哈哈最近10年的心路历程 。
在10年前 , 娃哈哈是国内饮料领域的一哥 , 宗庆后也一度成为中国的首富 。
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不过随着农夫山泉的崛起 , 娃哈哈似乎成为了“明日黄花” 。 农夫山泉在2020年成功上市 , 低调的钟晱晱成为了中国新的首富 , 超过了马化腾、马云、黄峥等一众科技富豪 。
这个时候人们才意识到原来卖水这么赚钱 。 更加不可思议的是 , 钟晱晱曾经是娃哈哈的代理商 , 这算是“青出于蓝而胜于蓝”的代表 。
【娃哈哈放飞自我,进军白酒市场,价格对标茅台,能成吗?】作为师父 , 看到徒弟出师当然很开心;不过作为竞争对手 , 看到农夫山泉这么厉害 , 内心只能焦虑 。
娃哈哈怎么才能再次超越农夫山泉呢?或许矿泉水并不是好主意 , 其他饮料好像也很难 。
既然白酒的毛利率比矿泉水的毛利还要高 , 那么为什么不直接做白酒呢?或许这个是指引娃哈哈进军白酒市场的主要原因 。
值得注意的是 , 娃哈哈并不是第一次做白酒 。 早在2013年 , 娃哈哈就与茅台镇金酱酒业进行合作推出了领酱国酒 , 瞄准中高端白酒市场 , 建议零售价为688元/瓶 。
这款酒无论是名字上 , 还是包装上具有明显的金酱酒业风格 , 并没有在市场上激起什么水花 。
失败之后的娃哈哈并没有放弃对于白酒的关注 , 近日又推出了高端白酒品牌宗帅家酒 。
这款酒就很有意思了 , 首先 , 定位上直接瞄准了贵州茅台 , 这是需要很大魄力的 , 一个新的白酒品牌一上来就敢对标贵州茅台的没有几个;
其次 , 包装上大概率借鉴了飞天茅台的包装 。 乍一看还以为是贵州茅台呢 , 细看才知道这是宗帅家酒 。 不仅仅是外包装像极了飞天茅台 , 酒瓶本身的设计也像飞天茅台 。 最经典的就是瓶身的两条红绳 , 跟飞天茅台相差无几;
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最后 , 白酒名字具有较强的宗庆后风格 。 因为他的姓就是宗 , 这款酒的名字是宗帅家酒 。 这里边具有一定的自恋成分 , 不过可能会很有效 。 宗庆后给宗帅家酒融入了一个故事 , 宗帅并不是指宗庆后 , 而是指宗姓的名人祖宗宗泽 。
据了解 , 宗泽是宋朝抗金名将 , 是当时的副元帅 , 他本人胆识过人、刚毅豪爽 。 这款酒将宗帅的威武之势融入到了千年酒魂之中 。
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