据调味品品牌松鲜鲜创始人易子涵告诉中国新闻周刊，起初找明星带货是当做宣传和背书来开展，基本上投了3万到10万甚至几十万坑位费后，很难收回成本。在她接触的明星里除了头部几位明星主播，很多明星都如陈小春这样无法保量。此前她曾与一位张姓女明星合作，3万元坑位费却只卖出1000元的销售额，没有任何后续。
最重要的是，品牌也需要通过自播的方式扩大私域规模，为品牌赋能，建立品牌认知，由此提升粉丝的信任度和复购率。
【 gmv|快手不需要头部主播】直播带货下半场，品牌自播已然成为大势所趋，哪家平台能吸引更多品牌，也是决定下半场胜负的关键。

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