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手机作为现在最主流的通讯工具,成为人们沟通的最主要方式,现在的手机,具有多种功能,方便了我们的生活,作为一个平台,多年来,竺兆江的传音在非洲萌生发大财,成为了非洲名副其实的“非洲手机之王”,对他而言非洲需要什么,他就会做什么,成为非洲人们的福音,无论在大小商场都能看见他的传音。
1996年,竺兆江从南昌航空大学毕业之后,学习机械电子工程专业,毕业后的他就被分配到波导公司工作,当时波导也是中国比较早的通讯设备制造商,是当时鼎鼎有名的国企,能进入这样的公司工作,也是很多人的目标,虽然竺兆江只是BP机的一名销售员,但是在这样一个小岗位上,他任劳任怨一干就是三年。
三年的付出和业绩的增长让他得到了领导的认可,一路飙升成为公司华北地区的首席代表,三年间竺兆江一直为自己的梦想奋斗,跑市场、做调研这让年纪轻轻的他,积累了大量的工作经验,能力也获得了巨大提升,多年的行业熏陶,让他发现通讯市场有非常大的潜力。
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当时竺兆江主要负责波导的海外业务,他发现非洲只有三星、诺基亚这种国外一线手机品牌,但是在非洲很多当地人都消费不起。
不积跬步无以至千里,从一个小小的销售人员,到后来的首席总代理,这一路走来少不了跟其他人与众不同,很多手机制造商来到非洲,观察之后都认为非洲的市场价值非常低,都不愿意来这边建厂。
但是竺兆江却认为,非洲人口众多虽然高端机很难有销量,但是低端机完全能获得当地人的喜爱,于是他主动请缨,深入非洲一线做扩展业务,他认为非洲是非常有潜力的市场,此后,非洲通讯事业的版图就在他脑海中形成了。
竺兆江对工作任劳任怨,不断的积累工作经验,也在工作当中不断拓宽自己的事业,丰富自己的能力,才让他得以一路高升,对公司具有独特的贡献,他的视野也跟平常人不同,他能看见别人看不见的市场,通过自己的理性分析才决定做非洲这个业务。
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竺兆江成功的第二个因素就是,敢于开拓无人之地,善于挑战别人不愿意做的事物,看到机会之后就会砥砺前行,他愿意跳出自己的舒适圈,去往条件恶劣的非洲,找好了自己产品的定位,并决定自己做下去。
从波导工作这么多年后,他也决定自己做自己的事情,竺兆江的离职也让很多人感到惋惜,同时也都认为他离开波导这个公司之后,自己以后肯定也会后悔,2004年,智能手机逐渐问世,手机消费市场也开始出现变化,功能也更多多样化,曾经的波导因为没有跟上时代的变化,也逐渐失去了自己的地位,很多像他一样的手机品牌,都在历史长河中,逐渐消失在大众视当中。
2年后,带着波导海外开发市场的员工,在深圳创办了传音品牌,同时竺兆江的发展战略也不同国内其他品牌一样,他决定避开国内品牌,到非洲国家进行“淘金”。
2006年,传音第一台手机上市,但是销售情况并不好,经过调查竺兆江发现,非洲的信号不好,不同的运营商通话费用也很高,当地用户都是一部手机好几张卡,打电话也需要经常更换卡,非常麻烦。
发现问题后的传音,在2007年推出非洲市场的利器,就是可以四卡四待的“怪兽机型”,一经推出就让非洲消费者抢购一空,尝到甜头的竺兆江也有了更多想法,把公司的资源全部都投入到非洲市场当中,
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