森林|踏入＂两乐＂大本营，元气森林如何＂出海捕鱼＂？中电电机|签约

编者按：本文转自微信公众号财经无忌（ID：caijwj），作者：萧田，创业邦经授权转载。
回顾当年，从一款“东方魔水”写就的神话，到两乐在国内水淹七军，中国食品饮料的发展史已经跌宕了近四十年。
中国企业边走边学，从构建数字化、智能化的先进生产线，到学习先进成熟的管理经验，再到对品牌的构想、落地和维护，让一切徐徐接近正轨。
然而熬过将近二十年的蛰伏，当国内本土“黑马”元气森林终于有机会与国际巨头“肩并肩”时，等来的却是国际巨头对本土新势力不懈余力的多方位围追堵截。
如今，在国内扎稳脚跟的同时，元气森林逐渐把目光放在海外市场，踏进传统巨头的腹地，去年12月闯入美国亚马逊气泡水畅销榜Top10，同时包揽赛道新品榜Top3。
今年1月中旬，元气森林铝罐气泡水系列产品正式进入泰国当地五大主流连锁超市之一的泰国莲花超市（Lotus's)，这也意味着其正逐渐在东南亚各国进入主流消费渠道。自2019年开启国际化战略后，元气森林在海外终于有了新突破。
这些成果还远不能撼动国际巨头们的地位，但无论是哪一家食品饮料企业，出海奔赴一个更大的战场、迎战更高维的竞争，直面当地本土创业者以及早已完成点位布局的西方巨头，是一个更有挑战、更需勇气的路径。
抢滩彼岸，中国企业出海正当时客观而言，出海并不是一个新鲜话题。回顾过去几十年，一大批玩具、家电、服装企业早就相继奔赴海外。过去几年里，中国的游戏、电商、社交成为国外年轻人的“心头好”。近年来，瓜子、辣条、无糖饮料也成为了当地的“网红”社交产品。
但当我们从出海企业分布的领域来看，从最早传统外贸资源型出海，到互联网企业出海，再到如今的自主品牌企业出海，一个明显变化是，中国食品饮料行业正在海外市场“多点开花”。
洽洽早在2000年就迈出了国门，凭借着包装袋后贴心详细的嗑瓜子教程，伴随着中国瓜子文化的传播，洽洽在国外掀起一股嗑瓜子热，在各大社交网站上，常常能看到国外网友晒出自己的嗑瓜子日常和趣事。
相比之下，比洽洽火得更早、影响范围更广的还有老干妈，这一具有“东方神秘力量”的辣酱，已经遍布美、英、法、澳等国家各大城市的华人超市中，甚至有外国人在Facebook上专门开设了“老干妈”的主页。
除了我们所熟知的瓜子和辣酱外，出海的“新面孔”中还出现了熟悉的身影。2021年12月中旬的美国亚马逊网站销售榜单中出现了一个带有中国印记的企业，其在闯入美国亚马逊气泡水畅销榜Top10及包揽赛道新品榜Top3之余，还是行业首个且唯一进入该榜单的中国品牌。

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元气森林在海外也吸引了不少主流消费者的关注和点赞。就连“钢铁侠”马斯克的母亲梅耶·马斯克也成为了元气森林的粉丝。
而无论是早年的盼盼、洽洽、老干妈，还是当下的元气森林、喜茶、奈雪，在财经无忌看来，食品饮料出海潮的背后离不开两个最重要的原因：
第一，在供给端，近年来依托于中国强大的制造水平和创新能力，中国企业的产品力不断增强，已经到了可以与世界巨头相抗衡的阶段；与此同时，为了避免国内市场的同质化和内卷化，不少企业迫切寻求差异化竞争，出海就是新的增长曲线。
第二，在需求侧，伴随着中国经济实力的强大和国家形象的崛起，这些带有强烈“中国名片”的出海天团们，无论是从包装上，还是产品理念上都在进行一场关于文化和价值观输出之旅，中国年轻人喜爱的生活方式也正一步步的影响海外同龄人。