周杰龙|三位CEO的对话实录：赛诺菲的331亿元「AI制药」天价大单，为何给了这家十年的英国公司？( 三 ) 光启技术|超材料|航空|合同

在商业模式层面，国外大部分AI制药公司更加注重管线，而国内生态更加多元化。
在技术层面，国内AI制药公司与国际头部相关公司其实并没有显著差距，反而在一些细分领域更加具有优势。
望石智慧CEO周杰龙：海外企业起步早，与制药公司建立合作周期长。
Exscientia作为海外头部企业，有很多值得国内从业者借鉴学习，他们商业的进展也得益于他们多年技术探索和积累。
药物研发周期长、环节多、极具复杂性，各环节都需要不同的技术能力，中国市场环境也有其特殊性。
AI作为支撑性技术，各公司在擅长特定领域实现一定程度降本增效，与制药企业的合作模式也各有不同。而且，行业才刚刚进入快速发展期，对行业格局不能过早判断。
医健AI掘金志：相比国外动辄几亿人民币付款合作，国内AI制药市场和国内市场目前是什么情况，是否还是试水合作比较多？
晶泰科技CEO马健：国内也有很多类似付费结构的协议，两种市场没有本质差距。
但一来国外创新研发的历史更长，有更多创新性更高的项目；
二来国内企业对于AI的整体认知水平和合作准备度普遍较国外药企要低一些，因此目前来说肯定欧美药企市场更大一些。
一个技术从新兴到普及，发展变化周期肯定是从试水开始的，目前国内药企的态度主要分几类：
第一种，对AI感兴趣，但尚无条件开始合作，在不断尝试找合作方；
第二种，对于AI平台将信将疑，在观望不前；
第三种，已经具备合作条件，开始试水AI合作或逐步扩大合作范围。
这种新技术的对外合作，出现大规模试水很正常。
德睿智药CEO牛张明：国内AI制药公司与国内外药企的合作正在逐步加强。国内AI公司的起步以及与药企的合作时间相对较晚，加上国外头部药企付费能力更强，所以看起来国内现阶段“试水”合作比较多。
医健AI掘金志：在I制药公司越滚越大之后，会成为另一种 CRO 公司吗？
晶泰科技CEO马健：我们认为AI制药公司是工业平台属性，它和CRO不一样，AI平台更像一个引擎。
相当于秋天收粮食，雇主需要雇佣很多服务商，通过获得具备特定技能的密集的人力帮忙把粮食收回来。
而AI平台就像是机械化收割工具，可以一下操作很多试验，使用更难养的高产种子，投入与收获的比例更高，可以很快拿到想要的结果，而且能将一些原本恶劣的环境也变成可耕之地，当然，也需要人的操作和掌控。
在这种新形式下，AI制药和CRO可能更要共生共荣，竞争之下也有很大的合作空间。
未来的蝴蝶效应医健AI掘金志：现在的AI平台在药企内部，是否已经过了验证阶段，距离大规模回款和复购还有哪些阻碍，还是只是时间问题？
晶泰科技CEO马健：在我看来，目前AI在临床前展现的从头发现和交付能力令人振奋，但真正的验证还是要看临床的表现，这需要时间。
AI在临床前的加速，更多是让一个想法从早期研究、从一个靶点，尽快落地到临床阶段。
进入临床研究之后，药企关心的是这个药谁来吃，能带来怎样的治疗效果，这是所有AI制药平台和研发管线的终极价值验证。
AI发现的药物是否可以获得更高的临床试验成功率，这个流程还很长，我们目前只是解决了临床前的问题，获得了现阶段体外试验支持下最有潜力的候选，是完成了一部分的验证。
大家对AI制药的期待一定是长期的，无论是国外的AI企业，还是晶泰科技，以相对有限的资源，很难凭一己之力将管线大规模地向后期推进，而AI平台的规模化效益要在合作当中获得验证。