京东|京东:“苦”出来的供应链能力推逆势增长,“正道成功”证明价值

京东|京东:“苦”出来的供应链能力推逆势增长,“正道成功”证明价值


导语:如今来看 , 京东一直坚守的“正道成功” , 却恰恰证明了自己的价值 。
文:haitun1099
来源:东哥解读电商
2014年京东上市之前 , 其实没有几个人看好京东模式 , 京东的采销是自营模式 , 资金占用量特别大 , 模式特别重 , 不如阿里巴巴的轻模式 。
那么在整个行业下行的时候 , 从2019年到今天 , 京东的业务非常稳 , 营收和用户增长都在25%~35%之间 。
那么京东靠什么实现了逆势增长呢?增长的核心逻辑是什么呢?
“京东是长期主义者 , 从创业一开始 , 就坚持去做行业里最苦、最难但也最有价值的事 。 无论走多远 , 只要坚守京东以客户为先、以供应链为基础的价值创造的初心和定位 , 就能为我们的前行提供源源不断的动力 。 ”
这段话是时任京东零售集团CEO的徐雷 , 2021年在京东618誓师大会上的一段讲话 , 关于徐雷 , 我们写过一篇文章叫《徐雷的三起三落》 。 徐雷在2018年7月份的时候 , 当年618结束以后 , 成为京东零售的CEO , 那其实是京东创业以来的一个低谷 。
以当时的眼光来看 , 在两大电商平台中 , 规模远高于京东的阿里巴巴应该是流量红利吃尽 , 更早摸到天花板的那一个;而对用户量远低于阿里的京东来说 , 本应该是广阔天地 , 尚有无限可能 。
但是 , 从2017年到2018年 , 阿里巴巴的营收增速一直高于京东 , 在海外市场和线下新零售都有建树 。 当阿里核心电商还有60%左右的增速 , 京东的营收增速却从2017年的40%左右 , 一路下滑到2018年的30% 。
从2018年以后 , 其实京东有非常大的改变 , 整个京东的整个定位其实已经发生了调整 。
2017年6月18日 , 京东公布战略定位为“零售和零售基础设施提供商” 。
2020年 , 京东战略定位 , 升级为“以供应链为基础的技术与服务企业” 。
那么京东升级为以供应链为基础的技术服务企业 , 其实和以前是有本质差异的 。 以前 , 京东以零售为基础 , 其实是以自营业务为核心为前提的公司 , 那么升级为以供应链为基础 , 过去十几年 , 京东一直在做产业互联网的事 。 京东不仅仅只是卖货满足消费需求 , 而是围绕“商品供应链+物流供应链” , 构建了整套的供应链基础设施 。
【京东|京东:“苦”出来的供应链能力推逆势增长,“正道成功”证明价值】那么为什么第三方的品牌商或者其他公司 , 要选择京东提供供应链服务呢?因为京东在供应链 , 的确是在中国 , 乃至全世界 , 也是数一数二的零售公司 。 其中最核心的是什么?我们讲的是库存的整个周转天数 , 京东在2022年 , 就是33天对吧?
那么大致看一下其他的 , 不管是国内国外的大概水平 , 大家看到京东基本是最快的公司 。 当然 , SKU数量越大 , 库存天数其实是越来越长的 , 运营的难度也是几何级数的增加 。
所以 , 京东能够有今天的逆势增长 , 因为京东和所有中国大的电商平台公司都不一样 , 京东是唯一坚持做自营的公司 , 没那么关注流量 , 强大的供应链是京东逆势增长真正的动力 。
阿里巴巴也好 , 拼多多也好 , 抖音快手也好 , 这些大平台都更关注流量 , 而很少去碰整个供应链 , 至少不是主要的一个业务 , 那么 , 怎么去评价一家公司的供应链强和弱呢?
首先看数据 。
徐雷曾在JDDiscovery-2020京东全球科技探索者大会上列举一组数据:京东零售目前管理着超过500万个自营SKU , 但能够将库存周转天数降至34天 , 供应链管理能力已经达到了世界级水平;而在京东2021年Q3财报中 , 借助于智能决策技术持续提升的供应链能力 , 京东在自营商品的SKU已经达到近1000万 , 且库存周转变快 , 运营效率始终保持全球领先;在2021年京东11.11期间 , 有31个品牌的销售超过10亿元 , 4.3万个商家的成交额增长2倍以上 , 中小品牌新增数量同比增长超4倍 。 这背后 , 京东智能供应链每天给出超46万条补货和调拨决策 。