展锐|从“无名”到闻名，展锐业绩飞升背后存在哪些科技企业成长范式

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随着5G通信技术、大数据、人工智能等技术的发展，我们正一步步走向数字化、智能化时代，而芯片作为软硬件技术的承载者、数据信息的处理中心，逐步受到人们的重视。在近几年中美贸易战背景下，受制于人的中国芯片行业格外引人注目。
数据显示，2021年国内芯片企业展锐销售收入117亿元，同比增长78%，其中消费电子业务销售收入同比增长62%，工业电子业务销售收入同比增长120%。展锐业绩高涨，以黑马之姿进入人们的视野，燃起中国芯片行业的新希望。不过，笔者实地探访这家公司后发现，展锐的业绩也是在过去两三年实现U型反弹，此前甚至一度陷入过危机。展锐过去曾出现哪些问题，又是做了哪些转变业绩才得以飞升，其成长又能给科技行业带来哪些经验？
诊断，全面诊断，查明病因查明病因之后就是对症下药，对于企业内部及市场环境出现的问题，展锐对自己进行了大刀阔斧式的“刮骨疗毒”。首先在战略上，从芯片行业本质出发，对自身进行了重新定位—— “数字世界的生态承载者”，识别和明确了自身的产业责任：做好生态“土壤”，一方面要为产业提供先进技术，另一方面要帮助产业拓展新的空间，为产业进军新业务提供支持。
治疗，大刀阔斧，刮骨疗毒查明病因之后就是对症下药，对于企业内部及市场环境出现的问题，展锐对自己进行了大刀阔斧式的“刮骨疗毒”。首先在战略上，从芯片行业本质出发，对自身进行了重新定位—— “数字世界的生态承载者”，识别和明确了自身的产业责任：做好生态“土壤”，一方面要为产业提供先进技术，另一方面要帮助产业拓展新的空间，为产业进军新业务提供支持。

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楚庆表示，“过去展锐仅仅将自己当成一个‘单纯的芯片供应商’，这导致以前展锐的主要精力都集中于如何降硬件成本，缺少解决方案的概念和思维，很难了解客户的真实需求。今天我们必须由‘单纯的芯片公司’向‘生态经营公司’转型。‘生态’是公司的业务指向，也是最根本的战略。”楚庆表示，新展锐应当建立以创造客户价值为中心的业务战略体制，随时跟踪市场趋势，构建预判客户未来需求的战略研究能力，将资源聚焦于创造价值最大的区域。其次，结合自身内部形势进行经营体系改革，启动BU制，建立完整的业务流程。展锐先是启动BU制，建立经营指挥部，然后在产品研发和项目管理中引入IPD和CMMI体系。IPD体系的建设规划能帮助展锐一步一步把整个业务流程实现真正的端到端的流程管理，CMMI体系则是对企业的研发流程成熟度做实时评估。经过这一系列管理体系的变革之后，展锐的立项、项目决策等变得更加科学，组织内部声音传递通畅，增加了企业的经营效率和内部资源利用率。最后，结合市场环境与现有业务进行业务布局改革，稳收、提质、增量三步走。稳收方面，面对功能机市场逐步萎缩，整个市场向头部客户集中，展锐通过“里海计划”、“不二战略”确保现有优势业务功能机持续带来稳定现金收入，在消费电子首先站稳脚跟。提质方面，中国手机厂商群体出海，全球手机市场即便是此前功能机为主的市场也在逐步转向智能机市场，展锐的主要客户群同样有从功能机转向智能机的需求。同时，高通、联发科等芯片厂商在中低端市场发力，触及展锐优势市场。所以，展锐需要提升技术来提升市场竞争力，制定坚决瞄准智能机的策略，挺近品牌客户，摆脱低端陷阱，让智能机成为营收主力。增量方面，展锐此前未能跟上时代发展，在行业转向处差点被“甩出”，那就更要布局未来。