爆品|三个维度拆解国货品牌的爆款逻辑 htc|门店|品牌|卫哲|产品|增长

编辑导语：爆款就像是黑暗中的一束烟花。在互联网时代，企业想要成功，就必须要有爆款的出现，而爆款逻辑贯穿着品牌的全部发展过程。这篇文章作者从选品、营销、持续性三个维度出发，给出相应的爆款逻辑，一起来看看吧。

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导读在黑暗中，唯有爆品才能开出一朵花。
一朵吸引用户、打动用户，让用户“尖叫”的花。
互联网时代，企业要想成功，必须做出爆品，有引爆市场的产品和策略。
爆款逻辑贯穿品牌发展的全过程，0-1阶段只是基础，跨越1-10甚至10-100阶段才是爆款逻辑的关键。
新锐品牌们如何依靠“爆款逻辑”，成为新消费2.0时代最大的赢家呢？
本文将从选品、营销、持续性三个维度拆解新消费品牌的爆款逻辑。
一、选品逻辑：痛点法则，打造极致单品近两年，我们一起见证了众多新锐品牌的诞生。
从主打无糖概念的元气森林、到国潮美妆代表完美日记、再到潮玩扛把子泡泡玛特，这些国货品牌的破圈走红都离不开“爆款逻辑”。
这些国货品牌也乐此不疲地不断推出新品，希望成为下一款“爆品”。
以美妆行业为例，国际大牌的上新周期普遍在6-12个月，而完美日记可以缩短到3个月。
仅在2019年，完美日记就上新了2000个SKU，爆品率约为20%。
作为完美日记最强劲的对手，花西子也毫不逊色，旗下拥有七八百款产品，爆品率更是高达30%。
除了以上两大新锐品牌，还有许多爆品数据优异的案例。
相比之下，老品牌不管是上新率，还是爆品率都相对较低。
爆款逻辑贯穿品牌发展的路径，0-1阶段只是基础，跨越从1-10甚至10-100才是爆款逻辑的关键。
新锐品牌们如何依靠“爆款逻辑”，成为新消费2.0时代最大的赢家呢？
首先，我们得理解爆品是什么？
简单的说，爆品就是单产品通过各种传播途径火了。
爆品必须具备三要素：一个极致的单品、杀手级的应用、爆炸级的口碑效应。
其核心是引流，而选择入口级的产品做爆品是重中之重。
有魄力的企业家只做一款爆品，并将这款单品做到品类第一，比如可口可乐。
而一些善于学习的企业，则是在传统品类中通过组合创新方式开发一款单品，效果也可以很好，比如拉面说。
这些爆品背后的逻辑是围绕痛点法则，即：围绕用户痛点，打造极致单品。
品牌在开发新品时，要以结果导向为主，将消费者痛点摆在首位。
1. 如何寻找用户痛点第一，数据分析，调研和观察消费者。
如阿里这类数据分析实力强的企业可以自行研究分析，从而捕捉用户痛点。
大多数企业会选择与分析用户的商业数据公司合作，获取用户喜好、痛点等一手信息。
第二，从供应商、渠道商手里挖掘信息。
除了通过数据分析了解消费者喜好，还可以从供应商、渠道商手里挖掘信息。
比如说白酒就适合从经销商手里挖掘信息。
通常来说，白酒品类创新比较慢，且线下市场远比线上活跃，因此经销商的经验很重要。
如果要创新白酒品类，访问资深的经销商是很好的办法，或者索性跟着经销商去喝。
如果是一个烘焙品牌，从供应商手里挖掘信息是一个不错的选择，因为很多供应商会将自己研发的新品推荐给下游企业。
第三，借鉴国内外创新品类。
商业的发展路径总有相似之处，国外品牌的昨天也许就是国内品牌的今天。
一些国外的新品类处处隐藏着商机，都值得深究、借鉴、参考。