爆品|三个维度拆解国货品牌的爆款逻辑( 四 ) htc|门店|品牌|卫哲|产品|增长

通过增加用户参与环节，加强了品牌与粉丝间的互动交流，培养忠诚度。
此外，和其他品牌合作头部KOL不同，三顿半深耕潜力值KOC，也就是主要意见消费者。
在产品开发和迭代阶段，三顿半会听取这些KOC的意见，因为这个群体对行业的观察比素人更精准。
3. 适应市场，与企业的战略相匹配爆款的迭代必须适应市场，且与企业的发展战略相匹配。
比如说在疫情时期，要保持爆品的热度，品牌更注重线上渠道的布局。
在经济逐渐复苏的现在，一些线下渠道成为品牌争夺的战场。
与企业发展战略相匹配的维度主要包括组织架构、爆款上线时机、宣传周期、某个时间的侧重点等等。
比如说，许多新锐品牌在人员架构上通常采用小组形式，由一个Team负责一款新品，从创新到上市再到迭代。
如果上新失败，再将小组人员拆开去组新的小组。
既能保证专业，又能保证高效。
在人效不便的前提下，小组越多，规模越大。
四、总结后流量时代，靠营销、流量打造爆品的时代已经过去。
品牌应该回归本质，用产品力支撑增长。
正如金错刀在《爆品战略》所说：产品是1，营销是0。
在互联网时代，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。
在选品上，挖掘用户痛点；
在营销端，全渠道布局，打造产品口碑；
最后，产品快速迭代适应市场，成为“长红”品类。
参考资料：

《爆品战略》，金错刀
《2021中国KOL市场营销报告》，微播易
走出“贵妇圈”的SK-II，靠什么打动年轻消费者？钛媒体
新品牌如何打造爆品？一文揭秘从选品到迭代的进阶之路，增长黑盒Growthbox

作者：妮蔻，微信公众号：消费界
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