爆品|三个维度拆解国货品牌的爆款逻辑( 三 ) htc|门店|品牌|卫哲|产品|增长

在“双微”之后，小红书、抖音等后起之秀正在成为品牌投放的新阵地。
第二，重视私域运营，增加客户黏度。
认养一头牛从创立之初就深知私域流量的重要性，早期通过与吴晓波频道、丁香医生、老爸评测等知名自媒体进行深度合作，收获了第一批种子用户。
经过长时间的深耕私域场景，品牌累计覆盖了近2亿人群，也为后来正式入局私域，打造千万级私域规模打下了基础。
此外，它还通过认养模式提升消费者的互动和参与感。
在提升产品转化效果层面，采取了与用户共创的分销机制玩法，以锁定长期消费，增加用户粘性。
比如说，用户可申请成为养牛“分销员”，依托朋友圈转发、拉新进群等私域玩法，带动销售并获取佣金奖励。
“分销员”不仅更具备更强的口碑宣传及社交裂变能力，品牌更能够借此和客户产生直接联系，建立品牌自有资产，促进长线复购。
第三，建立DTC转化渠道。
在渠道端，认养一头牛建立了线上线下丰富的DTC转化渠道。
在线下，认养一头牛布局了超5000个终端，并在线上包括精品电商、社交电商、传统电商在内的各类型平台全面铺开。
通过DTC模式，品牌可以直接与消费者联系，掌握消费者的需求变化，有利于建立长期关系，提高复购率。
三、迭代逻辑：爆品如何长红？短期的销量并不足以代表一款爆品的成功。
真正的爆品应该是能够跨越多个周期，经久不衰的产品。
说到精华，我们第一时间会想到雅诗兰黛的小棕瓶，面世40余年，至今已经是第七代了，小棕瓶占据了雅诗兰黛单品牌达20%的收入份额，而且复购率高达40-60%。
说到护肤水，SK-II的“神仙水”就是永远滴神。
从某种意义上说，这些美妆护肤爆款就能代表着一个品类。
这些爆款能够“长红”，一方面是因为这些老牌入局早，开创新品类；另一方面，则是因为这些老品牌具有迭代能力，持续研发以及营销投入。
【爆品|三个维度拆解国货品牌的爆款逻辑】当然，爆品的迭代也需要看具体品类，像SK-II每年都会有两次大型营销用以主力推神仙水，在此基础上带动其他旧品和新品的销售，而兰蔻则每年出很多新款。
相反，像瓜子、坚果这类的大单品，不用创新，年复一年坚持卖好就行，而零食却要不停上新，才能满足消费者的需求。
1. 敏锐洞察消费者需求变化作为殿堂级的护肤品品牌，SK-II经得起市场迭代，并赢得了一代代消费者的青睐。
除了其过硬的产品功效以外，也离不开敏锐的消费洞察，准确把握消费者需求变化。
比如说，2016年，SK-II拍了一只广告《她最后去了相亲角》，当时在社交媒体上引起广大女性消费者的共鸣。
许多女性被贴上“剩女”的标签，这些女性希望得到更多的体谅与尊重。
而SK-II将其转化为营销创意，抓住当下女性年龄焦虑的痛点，开辟了一个新话题，在社媒中引爆。
数据统计，2016年4-12月，SK-II 9个月销售暴涨50％。
SK-II全球品牌总监Kylene Campos曾表示，“相亲角”广告帮助SK-II赢得了职业女性和女性高管类型消费者，并在零售商和消费者身上产生了积极情绪。
2. 产品共创，增加用户参与感新消费时代，产品共创与内容共创的运用已经成为了行业内、甚至跨行业的最佳实践者。
比如说新锐品牌三顿半在创立之初就将用户共创刻入骨髓，在线上线下全域募集产品体验官。
三顿半通过精选细选优质UGC内容产出者，作为神秘的“领航员”角色，目前，“领航员”有500多人，他们不仅承担着品牌推广的职责，而且参与打磨产品的过程。