蛋蛋|快手与头部主播的“相爱相杀”：削藩 or 揭竿而起？数字服务法|网络|巨头|互联网

来源：Tech星球（ID：tech618）作者：翟元元
流量红利与商业化两难全？
头部主播与快手平台之间的博弈，有愈演愈烈之势。
继“快手一哥”辛巴多次隔空叫板平台之后，另一位头部主播“散打哥”也开始在朋友圈向平台喊话。
“大家好，我是散打哥，三年前是5000万粉丝，现在依然还是5000万粉丝......”
按照散打哥列举的几大槽点，其一，是流量见顶，3年来粉丝数量没有增长，第二，以前不用花钱便有流量，现在平台流量大多倾斜给了电商，那些花钱投流的化妆品等高利润品类；第三，是平台收回散打哥直播助理多人替播的权限，不予开通。
“散打哥”内部人士告诉Tech星球，多个千万级主播直播人气都有所下降，散打哥账号今年掉粉近300万。
快手上的头部主播，2021年以来，日子似乎都不怎么好过。另一边，快手头部娱乐主播“方丈”于月初发布视频，自我澄清没有被封杀，但是为了“保命”，他宣布正式退出娱乐直播，以后要转型带货农产品。最新一次直播中，他吐槽，在平台上直播干什么都违规。
跟随快手一同崛起的第一批家族式主播们：辛巴多次喊话平台限流，“散打哥”粉丝增长停滞，“方丈”则放弃娱乐直播转型直播带货。以往在快手混得风生水起的头部主播门，曾经的草莽时代一去不复返。
头部主播与平台博弈背后，折射出来的是整个行业面临流量见顶的窘境。
“我的朋友们，不要迷恋水，它会控制住你，而你会怨恨它的缺乏”，废土电影《疯狂的麦克斯》中，由于水资源枯竭，演变成争夺水资源的战争。现实中，头部主播们一个个揭竿而起背后，本质上，是对流量分配的争夺，一场争夺流量的战争。
01 头部主播掉粉300万，直播人气下滑10倍
粉丝5033.5万，直播间在线人数不到1.5万，直播间在直播小时榜100名之外，这是快手曾经的头部主播“散打哥”，近期某个周日晚上的真实直播数据。
当天直播间内，散打哥称，不投流量的情况下，直播间人均停留2分钟，同时在线1万多人观看的大主播数量很少。他直播间算是人均停留时间，与同时在线人数比较高的头部主播之一。
几天前，“散打哥”在朋友圈吐槽，称三年前是5000万粉丝，现在依然还是5000万粉丝。事实上，“散打哥”的粉丝增长难题比停滞不前更严重。
人气最高时，散打哥快手粉丝一度高达5300万，然而截至发稿，散打哥主页数据显示，粉丝已经下降到5033.5万，掉粉近300万，这是“散打哥”有史以来掉粉最为严重的一个时间点。
主播掉粉情况普遍存在，只要涨粉速度大于掉粉，那么最终反映在数据上也是增长的，但保持粉丝数量增长需要花钱买流量。“辛巴9000多万粉丝，至少花了10个亿，其他主播如果不是为了做电商，根本没有这样的能力去花钱涨粉”。
“散打哥”团队内部人士告诉Tech星球，“散打哥”在朋友圈的吐槽，主要是对最近流量下滑的抱怨，一年前他们直播人气是现在的8-10倍，直播间在线观看人数很容易达到10万，现在不花钱投放根本没有流量。在他看来，千万级大主播直播人气都下降了，而平台对头部主播流量的调整，主要是需要为平台商业化让路。
头部主播私域流量下滑，背后逻辑是平台将流量用于自身商业化，私域流量转为公域流量，而公域流量要创收。快手产品改版，虽然没有针对平台上的头部主播，但头部主播却是受影响最大的群体。“关注”让位于“精选”，一个简单的产品界面变化，加大了主播私域流量沉淀的难度。因为，用户需要多一步操作，入口变得更隐蔽。平台完成了从社交逻辑，向算法推荐的转变，“平台商业价值的实现，会影响到头部主播私域流量。”