蛋蛋|快手与头部主播的“相爱相杀”：削藩 or 揭竿而起？( 三 ) 数字服务法|网络|巨头|互联网

快手的流量基本盘在发生变化，娱乐直播流量下滑，直播打赏收入占比继续下降。
从财报数据来看也是如此，自2021年第一季度以来，快手直播收入已经连续三季度下降。2021年一季度，快手在线营销服务收入86亿元，同比增长161.5%，在总营收中占比首次超过50%。该季度平台广告主数量为2020年同期的两倍，直播业务收入73亿元，同比减少19.5%。这一部分的下滑，主要由于主播平均月付费用户的下降所致。
2021年第二季度，快手线上营销服务收入100亿元，同比增长156.2%。电商等其他服务收入20亿元，同比增长212.9%。相比之下，直播业务收入72亿元，同比减少13.7%。
2021年第三季度财报，快手其他收入的统计维度皆为“同比增长”，只有直播的提法是“环比增长”，似乎是为了淡化后者的增速放缓。财报显示，快手的线上营销服务收入达到了109亿元，同比增长76.5%；直播服务收入达到了77亿元，环比增长7.4%，直播平均月付费用户增长至4610万，环比增长3.6%，每月平均付费用户平均收入增长至55.9元，同比增长8.8%，环比增长3.7%。
东方证券发布快手第四季度财报预测，预计直播打赏收入同比增速由负转平，实现收入79亿元。
从主播转型来看，昔日以娱乐直播为主的几大头部主播，几乎都在逃离娱乐直播，涨粉速度停滞不前。结合“散打哥”团队内部人士的观点，广告与直播打赏呈此消彼长，平台公域流量增速大于私域流量价值时，娱乐直播只能节节败退。
娱乐直播主播跌倒，直播带货主播吃饱，“另一个辛巴”崛起——辛巴的徒弟蛋蛋。
辛巴逐渐退居幕后，辛巴背后公司辛选开始举全司之力捧红辛巴徒弟“蛋蛋”，“去辛巴化”策略奏效。
公开资料显示，三个月时间，蛋蛋带货突破60亿，成为快手新晋头部主播。飞瓜数据显示，蛋蛋最新一场直播GMV达到2.6亿元，稳居快手达人带货榜周榜月榜第一名。月榜第二名为辛巴，第三名为遥望瑜大公子。周榜榜单第二名则为一个粉丝数量不高，并且此前不怎么出圈的“二亮”，该主播最高GMV只有4900多万元。
去年10月，辛巴公司甚至为蛋蛋打造了一场名为“挑战辛巴”的直播，凭借该场最终10亿GMV的直播成绩，蛋蛋成功跻身单场带货10亿主播俱乐部。
【蛋蛋|快手与头部主播的“相爱相杀”：削藩 or 揭竿而起？】除了新的头部主播上位，品牌自播也在崛起。有些品牌虽然单场GMV不及头部主播数据，但一些此前不太知名的品牌，开始登上直播带货榜单前五名，包括亨帝诗官方皮草旗舰店、KKN、黛莱皙、棉密码。
从超级头部主播一家独大、功高盖主，到中腰部主播、品牌自播撑起GMV流量大盘，快手生态逐渐趋于健康。
但无论是头部主播还是快手，都面临流量见顶的挑战。2021年二季报电话会议上，快手联合创始人程一笑说：“对于中期4亿DAU的目标，我们依然保持很强的信心。”从结果来看，这个目标未能实现。
第一财经报道称，东北证券最新研报显示，快手Q4月活增速下滑。与此同时，快手的广告业务等商业化进程也在加速。
一边是“水”的来源在变少，主播粉丝数对应的流量权重变低；一边是要将有限的“水”灌溉商业化业务，让流量最大化变现。
快速向前发展仍是唯一出路。业内人士预计，春节将成为一个重要的节点。往年春节，短视频平台凭借红包大战实现弯道超车，快手拿下2020年春晚独家互动合作伙伴，日活达到3亿峰值，“今年春节之后，格局将会更加明朗。”