蛋蛋|快手与头部主播的“相爱相杀”：削藩 or 揭竿而起？( 二 ) 数字服务法|网络|巨头|互联网

2019年以前，“散打哥”主要以娱乐直播为主，依靠直播打赏收入生存。2019年开始，“散打哥”也加入直播带货大潮，但当时直播带货频次比较低，主攻短视频带货。短视频带货效果式微，去年以来，“散打哥”直播频次增加，几乎可以做到一两天直播一次。
“散打哥”团队内部人士透露，他们直播ROI（投资回报率）有时候可以达到1:10以上，有时候只有1:1，几乎不挣钱。为了养粉丝，他们最近几场直播都没有佣金，也没有宣传费，一天GMV达到100万至200万元。
主播流量，一定种程度上也跟平台大盘流量相关联。2020年初，快手日活一度高达3亿，之后一路下滑，回落至2.646亿。快手2021年第三季度财报显示，最新日活为3.204亿，一年时间增长近6000万。如果跟同行业相比而言，抖音日活年增长在2亿左右。
02 “相爱相杀”的平衡术
平台需要头部主播贡献GMV，同时需要头部主播保持在可控范围内。
在与头部主播的博弈中，平台最终没能躲过“按闹分配”。“散打哥”吐槽后，快手方面与其接洽，为其开通了多人直播权限。这个权限意味着，“散打哥”旗下其他主播可以在散打哥直播间直播。
“散打哥”不是第一个向平台公开叫板的主播，自然也不会是最后一个。在流量普遍见顶的大背景下，主播们都希望获得平台重视，继而获得流量倾斜。
据Tech星球不完全统计，2021年，辛巴因为流量问题至少两次公开怼快手。
一次是618大促期间，辛巴因为直播间围观的粉丝人数太少，情绪失控，表示自己为了该场直播花费2500万元购买流量，但怀疑平台限流。
质疑的根据来自，直播间观看人数与粉丝人数的不匹配。辛巴直言，“已经忍了平台很久”，“我花20个亿换来了8000多万粉丝，现在我只要不花钱买流量，播放量就100万，坑钱也没这么坑的吧，这么下去谁也干不了，这场直播我烧了2000多万，我家主播3000万粉丝播放量就二三十万”。
另一次则是10月份直播，辛巴喊话快手娱乐板块负责人托马斯。这两次博弈，辛巴被处以不同天数禁播的惩罚。
平台与头部主播，二者出于利益彼此需要，又因为社区生态相互制衡，关系颇为微妙。但平台似乎更容易掌握主动权，挟流量以令诸侯。
此前，辛巴直播时称，其与快手签订了独家协议，如果跳换平台，需要支付50亿赔偿金。辛巴团队内部人士告诉Tech星球，签订独家协议属实，但具体金额不太清楚。
这一点，从辛巴对于快手的称呼口径也可窥一斑。2020年，辛巴对自己与快手的关系定义是，希望能跟快手成为兄弟公司，真正能跟快手一起打仗的公司。一年时间之后，“兄弟公司”改口为“东家”，老板。
辛巴此前接受36氪专访时，评价与快手的关系是相爱相杀，“快手除了有快手电商部，还有一个快手辛巴部，专门负责辛巴所有的问题，直接对接到老板那儿”。
辛巴团队内部人士告诉Tech星球，跟快手更多是相爱，属于利益共同体。每次辛巴直播快手的人都会去；辛巴前几天参加快手电商大会，称快手是东家，是老板。此外，快手也在给予辛巴旗下主播流量扶持，主动给主播投流。辛巴旗下主播“蛋蛋”生日时，快手官方还送去了蛋糕。
快手甚至会牵头促进头部主播握手言和。“如今，整个互联网行业大环境不太好，快手头部主播都在抱团取暖。方丈、二驴、辛巴之间都握手言和，大家也都默契地不再提GMV”。
03 新的头部主播上位，品牌自播崛起
无论是辛巴、散打哥，还是方丈，头部主播们的不满，事实上共同指向了流量困境。那么，快手流量去哪儿了？