新锐国货美妆崛起，京东如何与品牌共成长？( 四 ) 深响原创·作者

相比于国际大牌，国货品牌的优势还在于他们更加了解中国人的皮肤特质，因此能够为中国人定制产品。 “国际品牌一般比较适应欧美人的肤质，比如说，国际上讲皮肤「初老」指的是35岁左右，产品也是根据欧美人的皮肤状况所设计的，但是中国人的肤质会导致皮肤「初老」得更早一点，欧美的一些产品理念在国内并不适用。 ”Josh表示。
因此，溪木源开发了专为25岁到35岁+年龄段研发的芋螺毒素肽赋活紧致系列。芋螺由溪木源研发团队在溯源自然界时发现的成分，随后溪木源联合研发的瑞士科学家发现了芋螺毒素肽，这是一种放松肌肉的小分子蛋白肽，能从源头改善皮肤弹性与张力，给予肌肤年轻紧致，从而有效抗初老。

文章图片
溪木源芋螺毒素肽赋活紧致系列
当然，国货美妆品牌更加了解中国年轻人，因此也会在产品包装和设计上迎合他们的喜好，例如橘朵今年5月推出的泡泡玛特联名唇泥，创新地将盲盒概念融入产品设计。上市一个月后的618期间，该产品售出超过16万支。

文章图片
橘朵与泡泡玛特部分联名商品
来自外部的“抓手”
不过，尽管国货美妆品牌存在诸多优势，但是依然缺乏消费者认知。因此抓住新的外部资源和渠道，更好地触达消费者，显得非常重要。
今年双11 ，国货美妆品牌的销售战绩格外显眼，国货美妆产品深受消费者认可。在这份认可的背后，京东美妆以其强大的资源，与国货美妆营销共建、并在末端服务方面进行补足，这些都加固了品牌与消费者的联系。
一方面，京东美妆通过多元内容营销玩法，加强品牌和用户之间的互动，使新锐品牌进入更多用户的视野。
京东618和京东11.11打造“新锐品牌日” ，开设新锐美妆分会场，集中展示新国货美妆品牌和产品；
借助“京东金榜”这一京东权威榜单IP的背书，帮助口碑商品高效链接京东5亿多高品质客群，以维度丰富、专业性强的榜单为消费者提供可靠的决策依据；
联合新锐品牌在新品日、品牌日IP中进行共建，引导消费者发现好货，帮助新锐品牌更好地成长。
更重要的是，京东美妆与品牌的合作并不是蜻蜓点水，而是更加深度地参与到品牌在京东运营中的方方面面。

文章图片
在与「深响」的对话中，京东美妆新锐国货负责人李大曼介绍，新品牌在进入京东时，京东美妆会把它们分为四个赛道——种子班、孵化班、成长班、出道班，在这个体系中，品牌能够不断成长进入新的赛道，京东美妆则会根据品牌的具体情况给予相应的支持。例如，当品牌进入出道班，京东美妆将会帮助品牌打通线上线下数据，与一些线下门店进行铺货联动，并在合作杂志、梯媒进行品牌投放，既助力产品销售又推广品牌和产品。
“最初，京东美妆推动品牌从种子班升至出道班需要6个月，但随着我们经验积累不断加深，如今国货美妆品牌基本上只需三个月就能够从种子班升至出道班。 ”
一些原本由于运营经验不足、导致销量不佳的品牌，在京东美妆的支持之下，得以扭转这个局面， “像润百颜，最初他们对广告投放、产品预售、品牌站外直播等流程都不熟悉，我们采用项目制的方式让品牌了解缺少的能力，并给他们提出相应建议和帮助，两个月内润百颜在京东的销量提高了50%以上。 ”