电子商务|年轻人为什么热衷在直播间里买国货？抖音|短视频

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文丨布喵，出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

买国货，年轻人妥妥地成了主力军。
1月9日，抖音电商发布的《2022抖音电商国货发展年度报告》（以下简称《报告》）显示， 2022年，抖音电商上的国货品牌销量，同比增长110% 。老字号们的销售势头迅猛，同比增长156% ，新锐品牌们，也同比增长了84% 。
更重要的是，数字背后呈现了一个有趣的新趋势：买国货的年轻群体，加速壮大。

《报告》显示，直播间里， 95后、00后消费者购买力不断提升， 18—24岁消费者国货消费同比增长152% ， 25-30岁消费者国货消费同比增长119% 。
【电子商务|年轻人为什么热衷在直播间里买国货？】短视频、直播是国内年轻人了解商品和品牌的主要渠道之一，热火朝天的直播间和货架电商加速融合，造就了年轻人爱国货和买国货的新商业阵地。
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年轻一代：国货增长新引擎
“95后”和“00后”们有拥抱国货的天然DNA 。
生长在物质丰富年代，惯以平等视角看“洋货” ，他们亲历国家经济飞速发展，拥有更高文化素养与更开阔眼界，内心绝无舶来品就更质优更时髦的潜意识定论。
国家崛起与文化自信的时代背景，也催生这代年轻人在乎品牌的文化内核，个性表达，愿意为与众不同的优质国货买单。
好用、时髦又具文化底蕴的国货与年轻人的诉求不谋而合。
巨量算数曾做过统计， 2022年1-5月，年轻人在抖音电商购买的商品销售额前10的品牌中，有9个都是国产品牌。
而《报告》显示，整个2022年，平台国货商品搜索量提升165% ，国货短视频数量提升3652% 。抖音商城国货销量同比增长280% ，在抖音商城热卖商品榜前100中，国货商品的占比超过90% 。
2022年7月，《BotF未来品牌》报道了从博主转型的健康食品品牌低卡博士的案例，单靠抖音生态，低卡博士围绕抖音电商“新奇特”内容属性，精细化覆盖目标消费群体，精修产品力，低卡博士在平台固化出一批重视健康的忠实年轻粉丝，复购率达到30% ，月销高达4500万。
持续打磨产品力是低卡博士引爆的一个原因，改造产品“色、香、声” ，更适合在短视频形成热度是其迅速起量的另外一个原因。

低卡博士“小钢筋”全麦饼干
以“小钢筋”全麦饼干为例，品名自带流量，达人带货时也容易延展想象力二创。 “小钢筋”敲击盆碗的声音，最大程度展现饼干的“脆” ，极其适配短视频特性，在抖音搜索#小钢筋话题，迄今播放量超9000万次。
新锐国货天生与年轻人“同频” ，历经岁月沉淀的老国货与旧手艺，要搭上年轻人“快车” ，关键在讲好老故事，在新一代消费者中确立新的价值认同。
福鼎白茶，是非遗茶品类，白茶制作背后看似简单的萎凋与干燥工序，其实大有讲究。乡愁沈丹的白茶制作视频，充分燃起新人类的好奇和认可，在抖音已收获20万点赞。
抖音电商数据显示， 2022年，福鼎白茶产业带抖音商家同比增长超2倍，市场规模达到近5倍增长。
福鼎是白茶原产地，过去，经销商收茶价格压得很低。 2018年国内白茶产量占比仅为1.3% ，市场偏小众。