供应链管理|用两代人，中国爬上微笑曲线顶端亚马逊|电子商务|跨境电商

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从几十年供应链的积累，到跨境电商平台的崛起，再到产品出现流行，无不暗示着我们进入“产品出海”到“品牌出海”的转折时刻。
文 / 巴九灵
ThirdLove是全球第一家正式向“维多利亚的秘密”发起挑战的美国公司。时至今日，它已跻身美国女性内衣品牌前三强。不过，就在九年前， ThirdLove犯的一个错误，几乎将自己扼杀在摇篮中。
而这个致命错误，和中国代工厂密切相关。
【供应链管理|用两代人，中国爬上微笑曲线顶端】2013年， ThirdLove团队希望找到一家供应商能“按需定制”生产女性内衣。当时，创始人在墨西哥找到了一家廉价的代工厂。然而，墨西哥工厂所理解的“按需生产” ，就是每个女工每一次缝制的都是不一样的杯罩、带子和颜色，他们并没有很强的柔性生产工艺，这导致品控和退货率居高不下。创始人不得不决定：放弃墨西哥，去中国以求补救之策。
幸运的是，一家来自广东的供应商得知ThirdLove的诉求，抛出了一个解决方案：工厂的研发团队可以和ThirdLove一起开发出一款轻型、柔软的记忆海绵，让杯罩的压模更好地贴合胸部曲线。这个方案，要比原来“按需生产”的效率和品控更高。

创始人同意了，并接受来自工厂苛刻的附加条件：提高起订量，若无法满足订单量还得支付违约金。见美国人妥协后，供应商又大方地表示，品牌的供应链管理也一起包下了。
ThirdLove用“科技”和“数据”重新定义了女性内衣，然而所谓的“科技” ，却是实打实的中国技术。
大约在2014年前后，北美掀起一波新消费品牌创业浪潮，除了比拼商业模式和营销外，强大的供应链成为了各路创业精英决胜的底牌， “中国工厂”更是被创业者和投资人反复提及的名词。因为中国工厂有精湛的工艺、成熟配套的供应链解决方案，以及不输于发达市场的科技支持。
质疑也随之而来：既然中国供应链已经如此强大，为何很少听到中国创业者能够打造出一个像样的消费品牌征服美国，甚至全球市场呢？
不是我们做不好“品牌出海” ，而是时机未到。
01.从“供应链出海”到“产品出海”中国最开始尝试“出海”的是拥有重资产的外向型制造企业，前期大多以贴牌代工（OEM）的模式给发达国家“打工” 。我们不妨用“供应链出海”来描述这一阶段出海的特征。
有一家昆山的企业，叫“好孩子Goodbaby” ，从上世纪90年代起它就给美国人做代工，经过二十年苦心经营，一举拿下了北美50%以上的中高端婴儿车代工生意。然而众所周知，贴牌代工处在“微笑曲线”的最底端，利润微薄，做生意完全看品牌方的脸色。所以和当时众多中国工厂一样，好孩子唯一的出路就是成为全球最强代工，让品牌方在其他地方难以找到工艺更好或性价比更高的供应链替代。

随着制造工艺和供应链的升级，好孩子的代工模式也从OEM到ODM（从设计到生产一手包办）。它还尝试过“差异化竞争” ，即推出低端婴儿车品牌Urbini ，入驻沃尔玛。事实上，成为带有寄生性质的“渠道品牌”纯属无奈之举，因为如果推出自主品牌直接在市场上和“雇主”竞争，有可能失去一切合作。