供应链管理|用两代人，中国爬上微笑曲线顶端( 三 ) 亚马逊|电子商务|跨境电商

◎ 第二个势能，是新生代的中国创业者的崛起。
跨境电商行业一直呈现年轻化的趋势：89%的高管平均年龄在40岁以下， 30岁以下的创业团队逐渐扩大。与此同时，有两类创业者将在未来越来越多。一类是受到过海外高等教育的外贸行业的“创二代” ，他们更具国际视野和海外经验，想努力突破父辈的成就。另一类是在这一轮新国货浪潮中，涌现出的一批优秀的创业者，他们更懂数据、营销和消费者洞察。
譬如，美国亚马逊卖得最好的窗帘品牌NICETOWN ，其创始人父母就是做传统外贸生意；快时尚品牌Cider的创始人王琛曾是“共享衣橱”衣二三的合伙人……
就审美和创新力而言，新生代创业者不仅和国际接轨，更充满中国式审美的自信，像花西子的“同心锁口红”就被传出有日本公司效仿。就品牌运营能力而言，他们积累了国内电商先进的经验和营销打法，很清楚应该如何去打造一个有意义的品牌。根据亚马逊做的一项调研， 93%的中国卖家很清楚建立品牌的重要性，而75%的卖家有信心在亚马逊上创建和提升品牌。
◎ 第三个势能，是今年元旦RCEP的生效，将倒逼中国品牌出海。

在《区域全面经济伙伴关系协定》（简称RCEP ，截至目前全球最大的自贸区）的框架下，中国、日本、澳大利亚、新西兰以及包括新加坡在内的东盟十国将被纳入统一的大市场中。由于关税的大幅度降低，贸易行业自然大受裨益，但中国也将面临更残酷的价格竞争，这就要求中国企业在这场竞争中先发制人，学会通过打造品牌占领海外消费者心智，用品牌而非价格实现增长。
我们发现， RCEP明确提到了支持发展跨境电商，而在和品牌直接相关的专利、版权等知识产权，以及数字化方面都做了规定。所以从宏观意义上来说，在RCEP生效后的十年，将会出现中国出海品牌的井喷。
03.品牌出海下，中小企业的机会到底什么是一个全球化的品牌？中小企业又该如何打造？
首先是全球化的愿景。品牌首先要解决“为什么” ，贩卖给消费者什么样的意义和希望。然后是“怎么做” ，品牌如何创新。最后才是“做什么” ，生产满足用户需求的产品。
然后是全球化的供应链，全球化的管理，全球化的产品……是一项费钱又费时间，长期且复杂的工作，它离不开企业详细的战略规划和绝对的实力。然而对大量的中小企业而言，缺乏资金的它们，则需要借助平台的力量。
前段时间接触了一家做智能设备的中国公司，它旗下的品牌ELEGOO去年在亚马逊上赚了5亿元，其业务是用户通过编程，然后用一台小小的3D打印机将这个“想法”打印出来，既可以是简单的刀叉，也可以是门禁系统、扫地机器人等等。

相关负责人告诉我们，虽然一开始公司就计划打造全球化品牌，满腔热情，但面对一个文化习惯迥然不同的海外市场还是摸不着头脑，他们甚至连如何在海外注册商标都不知道。
好在亚马逊在品牌注册、商标保护方面给予了支持。除此之外，当时有两个地方对ELEGOO的帮助很大。一是帮助搭建全球销售渠道和流量，二是提供海外市场洞察。亚马逊通过大数据，结合品牌工具，能提供多维度的分析报告，让他们可以根据不同国家的消费者文化、习惯和竞争态势做出调整。
ELEGOO在2016年底在美国站取得成功后，进驻日本站时发现消费者喜欢打印手办，于是在普通3D打印机版本的基础上，推出了精度更高的专业版本。结果证明专业版本卖得更好。