◎ 第二个势能 , 是新生代的中国创业者的崛起 。
跨境电商行业一直呈现年轻化的趋势:89%的高管平均年龄在40岁以下 , 30岁以下的创业团队逐渐扩大 。 与此同时 , 有两类创业者将在未来越来越多 。 一类是受到过海外高等教育的外贸行业的“创二代” , 他们更具国际视野和海外经验 , 想努力突破父辈的成就 。 另一类是在这一轮新国货浪潮中 , 涌现出的一批优秀的创业者 , 他们更懂数据、营销和消费者洞察 。
譬如 , 美国亚马逊卖得最好的窗帘品牌NICETOWN , 其创始人父母就是做传统外贸生意;快时尚品牌Cider的创始人王琛曾是“共享衣橱”衣二三的合伙人……
就审美和创新力而言 , 新生代创业者不仅和国际接轨 , 更充满中国式审美的自信 , 像花西子的“同心锁口红”就被传出有日本公司效仿 。 就品牌运营能力而言 , 他们积累了国内电商先进的经验和营销打法 , 很清楚应该如何去打造一个有意义的品牌 。 根据亚马逊做的一项调研 , 93%的中国卖家很清楚建立品牌的重要性 , 而75%的卖家有信心在亚马逊上创建和提升品牌 。
◎ 第三个势能 , 是今年元旦RCEP的生效 , 将倒逼中国品牌出海 。
在《区域全面经济伙伴关系协定》(简称RCEP , 截至目前全球最大的自贸区)的框架下 , 中国、日本、澳大利亚、新西兰以及包括新加坡在内的东盟十国将被纳入统一的大市场中 。 由于关税的大幅度降低 , 贸易行业自然大受裨益 , 但中国也将面临更残酷的价格竞争 , 这就要求中国企业在这场竞争中先发制人 , 学会通过打造品牌占领海外消费者心智 , 用品牌而非价格实现增长 。
我们发现 , RCEP明确提到了支持发展跨境电商 , 而在和品牌直接相关的专利、版权等知识产权 , 以及数字化方面都做了规定 。 所以从宏观意义上来说 , 在RCEP生效后的十年 , 将会出现中国出海品牌的井喷 。
03.品牌出海下 , 中小企业的机会到底什么是一个全球化的品牌?中小企业又该如何打造?
首先是全球化的愿景 。 品牌首先要解决“为什么” , 贩卖给消费者什么样的意义和希望 。 然后是“怎么做” , 品牌如何创新 。 最后才是“做什么” , 生产满足用户需求的产品 。
然后是全球化的供应链 , 全球化的管理 , 全球化的产品……是一项费钱又费时间 , 长期且复杂的工作 , 它离不开企业详细的战略规划和绝对的实力 。 然而对大量的中小企业而言 , 缺乏资金的它们 , 则需要借助平台的力量 。
前段时间接触了一家做智能设备的中国公司 , 它旗下的品牌ELEGOO去年在亚马逊上赚了5亿元 , 其业务是用户通过编程 , 然后用一台小小的3D打印机将这个“想法”打印出来 , 既可以是简单的刀叉 , 也可以是门禁系统、扫地机器人等等 。
相关负责人告诉我们 , 虽然一开始公司就计划打造全球化品牌 , 满腔热情 , 但面对一个文化习惯迥然不同的海外市场还是摸不着头脑 , 他们甚至连如何在海外注册商标都不知道 。
好在亚马逊在品牌注册、商标保护方面给予了支持 。 除此之外 , 当时有两个地方对ELEGOO的帮助很大 。 一是帮助搭建全球销售渠道和流量 , 二是提供海外市场洞察 。 亚马逊通过大数据 , 结合品牌工具 , 能提供多维度的分析报告 , 让他们可以根据不同国家的消费者文化、习惯和竞争态势做出调整 。
ELEGOO在2016年底在美国站取得成功后 , 进驻日本站时发现消费者喜欢打印手办 , 于是在普通3D打印机版本的基础上 , 推出了精度更高的专业版本 。 结果证明专业版本卖得更好 。
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