拼多多|拼多多想出海捞老外的钱，还有很长的路要走物流|电子商务

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Temu上线四个月，规则大变样去年9月，拼多多高调入场跨境电商，推出海外版Temu 。迈出出海的第一步，拼多多也被认为是2022年跨境电商的最大赢家。
四个多月的时间过去，第一批入驻Temu的卖家已经步入正轨，消费者也对Temu有了进一步的认识。
那么，商家们赚到钱了吗？消费者们到底对Temu感受如何呢？

事实上，从Temu上线至今，已经经过了多轮政策调整。符合一个电商平台早期的发展路径， Temu也经历了从烧钱补贴到回归常态的过程。
“现在大家都想进Temu平台，店铺审核都在加班” ， Temu刚出来的时候，部分商家选择观望，但更多商家被拼多多给出的优惠和发展蓝图所吸引。
拼多多承诺， Temu将长期保持“0元入驻、0佣金”的合作模式，不少个体工商户选择在这个新平台试水。
到了后来，就连头部大卖也没有承受住诱惑，加快入场。流量和销量的驱使下，甚至有卖家愿意向第三方机构交费39800元，只为学习Temu的入驻流程。
卖家们蜂拥而至，平台也开始制定新的规则，游戏的玩法已经改变。仓储、物流作为电商交易的关键一环，获得了Temu最多的关注。
从12月12日起， Temu国内段物流费用变更为由平台和商家各承担50% 。此前，这部分的头程运费由平台承担。

Temu有两种发货模式，一种是现货入仓，由商家备货到国内仓库，平台承担国内外物流配送的费用；另一种是预售模式，商家自费发货到Temu国内仓。
运费规则调整主要针对使用第一种发货模式的商家。
除了降低非爆款商品的运费承担比例， Temu在质量审查、产品评分等方面也开始变得严格起来。
例如：14天无动销或者30天内动销低于30件/90美元的直销产品，会被要求降价或者直接退出供货。
这些都对卖家们在Temu的经营提出了更高的要求。
那么，在消费者看来， Temu是什么样子的呢？
在消费者心目中，便宜是Temu最大的特色。比主攻下沉市场的SHEIN等渠道的价格还要低， Temu把低价做到了极致。

不仅平台推荐商品定价大都集中在0.07-20美元之间， Temu还推出了30%的折扣、免费退货、免邮费、允许90天的超长退货期等等一系列让消费者眼花缭乱的补贴。
甚至有北美的消费者直言， Temu便宜得令人害怕。 “砍一刀”功能上线后，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得免费的产品等奖励。

但是，这并不代表Temu在美国市场就可以打遍天下无敌手。在真正有突破性的进展之前， Temu还无法取代亚马逊在消费者心目中的地位。
想要拿到更多的市场份额， Temu还有很长的路要走。

拼多多想为Temu挑选什么样的卖家？低价、社交裂变、买流量……一系列大胆的玩法把Temu的流量推至顶峰。
数据显示， Temu上线仅两周左右，便登顶美国购物应用软件下载排行榜。此后， 10月、11月、12月， Temu多次力压亚马逊、沃尔玛等拿下美国购物应用下载榜单第一。