供应链管理|抖音直播带货几个必踩的坑：主播、供应链、培训赚钱直播带货|抖音|微商

主题：抖音直播带货几个必踩的坑
嘉宾简介：孙晧楠，直播带货创业者

我看很多人都对直播感兴趣，很多人的分享我也有学习，很多都是正向的，可能这次我的分享要打击大家的信心了，换一种方式帮大家避坑。

群里的各位大佬，现在有没有做直播的或者从事过相关行业的，有的扣 1 ，想做直播的扣 2 。

今天简单跟大家分享一下直播带货的坑，有什么问题，晚点可以再沟通交流。

我的创业经历

我们在疫情刚开始的时候，我记得是 2020 年初八，开车来广州，各个地方那会就封控了，算是开始做直播。

再早很多人应该也认识我，做微商的，跟群里的大佬比，根本不值一提，可以说没赚钱吧。

后面 18 年认识我老婆，开始做连锁加盟，因为之前我和老婆就干了 1000 多家烤肉拌饭连锁店，来广州等于重新开始，后面又转型答案茶奶茶加盟，后面做了自己的品牌奢茶，以倒闭剧终，可以说是因为疫情，实际疫情之前就倒闭了。
【供应链管理|抖音直播带货几个必踩的坑：主播、供应链、培训赚钱】

在 18 年，我老婆跟我随便拍的女老板系列，做了 100 多万粉丝，90%男粉，原因都懂的。后面我跟我老婆说，必须赚女人的钱。

之前微商的一些资源，对化妆品稍微了解一点，所以就慢慢开始干化妆品。之前找个大牌国产的，包括纽西之谜，田七等等，其他的都是白牌，简单说就是大流通品。

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选择大于努力
选对赛道非常重要

群里有位大佬，是做厨房家电直播的，好像都是卖大品牌，类似于服务商，算是干起来了，切对了垂直类目细分品类。

为什么说赛道非常重要？

后面我们看杭州一场卖几百万，我们一天几万非常焦虑，那会流行做专场，我们去弄了女装，女包，甚至去了海宁对接皮草，诸暨对接珠宝等供应链，最后的结果就是凉凉，各种原因吧不赘述了。

无非杭州经常刷单，退货率很高，专场品牌方为了吸引其他主播，也会配合刷单，主播为什么刷单呢？

第一数据好看，第二对接其他品牌有资本。

跟我们同时干的一个之前做微商的一个朋友，也是主播，杭州混了两年，后面好像没做了，包括我接触的很多人做女装甚至做尾货女装，最后都死翘翘了。

据说，很多一个月卖大几千万上亿的女装，都不赚钱，其实直播很多都是虚假繁荣。

那很多人就说了，不行我也干化妆品，其他的品类，我也不知道咋干，也没供应链，退货率又高，利润又低，下一个坑又来了。

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没有供应链体系
不要妄想干起来

其实，供应链无非几种东西：1、国际大牌 2、国产品牌 3、兴发市场货（就是谁都可以拿货）4 ，自有品牌，就是自己做货压货。

我一个个分析吧。

1、国际大牌。

我们之前对接过，佣金 1% ，价格足够低，根本没有佣金，你屁大点主播，也没有资格解决大牌供应链的问题，甚至还有假货风险，因为之前有供货商开店的，不是现在这种有规范的旗舰店。

2、国产品牌。