供应链管理|抖音直播带货几个必踩的坑：主播、供应链、培训赚钱( 二 ) 直播带货|抖音|微商

比如韩束韩后，是不是之前很火，现在没人带了，知道为啥吗？有某个大主播无限压低价格，都要最低价，主播谁服谁啊，最后都是这个价格 20%佣金，还要看人，有的高点 25 ，30% 。

这么说吧，基本白干，因为要投放，某个主播我不提名字了，一场亏了几百万卖韩束。

3、兴发货。

微商都深恶痛绝的一件事情就是乱价！比如一个东西你拿货 20 ，卖 50 ，你卖爆了，别人拿过来反手 40 ，甚至 25 包邮不亏钱，甚至 9.9 做福利款拉流量。

如果你想不投资，玩市场货，要么干不大，要么必死，还有品牌很恶心，比如你量大 20 谈到 15 ，但是别人抄你，本来也没量，拿货 20 ，很多品牌故意不给你货，给别人货。

4、自己做品牌。

就这么说吧，如果现在你没有，你就别想了。

之前认识一个微商非要跟我谈合作，我懒得搭理她，她微商确实牛逼，也很赚钱，但是她误以为微商供应链就是直播供应链。

一个玩意微商卖 100 多正常吧，但是直播你不拍一发三，根本卖不掉，如果你低价，你代理全死光，你不降价不可能干的起来

简单说，总结一句话，反正没实力别干直播，干就死。

同理工厂也一样，别说 oem 工厂了，感觉自己了解供应链，做货成本稍微低一点，一样干不起来，有些工厂给主播供货的，我们合作的有仓库，压货上亿的，一样没干起来？

3
主播和员工
一样也是坑

那就说到第三大坑：人。人包括主播和其他员工，请问你主播是谁？

没有主播，招聘呗。可以，你公司啥都没有怎么招聘，怎么签所谓的卖身契（就是合作协议），别人不会跟你签的，那好了，不签，走劳动合同。

招了主播运营，两种情况，没干起来，浪费很多钱，配套的场地人员等等。干起来了，也就跑了，有人挖她或者想自己单干，或者被别的男的运营搞一起了，你怎么办？

我之前一直跟我一个朋友说，不怕你干不起来，干不起来亏不了几个钱，开始小小干，就怕干起来了，突然完犊子了，比如抖音规则改了，主播跑了，运营跑了，等等。

除了主播以外，其他员工像之前微商那样玩，就是找死，必须签劳工合同买社保，必须，好多员工诈骗的，这里不展开太黑暗。

4

不懂成本控制
很容易亏几百万

第四大坑，成本控制。很多人不在意，分为几种情况：

1、工厂老板。

感觉自己有优势，工厂现成的，场地现成的，必须要抓住风口，然后就拍脑袋干。

我认识的一个很多年的工厂老板，装修赔了一百多万，上来招聘摄影剪辑等等人员。

现在这种行业工资都是万八千，便宜的搞不到人，一个月人工随便 20-30 万搭进去，然后主播没招到，上来四个直播间设备，你算算多少钱，几百万很容易亏。

2、微商老板或者其他传统行业老板。

好多人有钱以后，心态变了，喜欢使唤人干活，所谓的那些乱七八糟的课程，要会用人啥的，其实都是狗屁。

直播你不自己干，就是死亏，你知道供应商采购有猫腻吧，千川返点有猫腻吧，仓库发货有猫腻吧，还不要说浪费的人工，还有巨大的时间成本。