抖音|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者？( 六 ) 微信|电子商务|短视频

信息孤岛，造就了现在巨大的流量，犹如唐僧肉，大家都想抢一口，这些乱象的根源是平台自身和商家对于流量的渴望。根据江湖传言抖音目前电商的数据，已经超过了京东和拼多多，目前剑指阿里，尤其服饰类已经让淘系很难受。
在下沉市场，站长们很难受，但享受到短视频社交平台好处的，有不少商家，只要会做内容或者直播，哪怕直播间只有10人左右，一年做到上百万的营业额，并不难，这对于传统商家而言是增量，这是抖音和快手等平台给商家的普惠。
从金字塔结构来看，除了真正赚钱的头部KOL ，位于下沉市场颗粒度的普通商家，也享受到了一些红利，大家都能看到自己熟悉的家乡美食、餐饮店、本地生活相关的店家在各大平台上营销，这打破了过去被电商平台桎梏的门槛，所以流量增长强大了平台。
CNNIC《第48次中国互联网络发展状况统计报告》显示：短视频用户突破8.8亿，网络直播用户规模达6.38亿，近54%的网民每天都会看短视频。从用户与时长角度，抖音和快手在中短视频内容领域已经占据绝对优势，短期内泛娱乐领域很难出现与抖快抗衡的第三款短视频应用。
从产品核心区别上，快手和抖音两家公司的流量分发机制不同，抖音相对中心化，强调内容，有好的内容就有流量，对于优质内容生产者更友好，更容易涨粉。快手的逻辑是去中心化，运营干预较小，给予社交关系更高的权重，粉丝本身看到达人新作品概率更大，流量分配比较公平，容易建立粉丝和达人间的社交联系。
在本地生活领域，抖音目前的动作是，在“同城”下有“优惠团购”和“热门榜单”两个选项。主要聚焦在餐饮，休闲娱乐，丽人，文旅。其实是把原来纯种草的内容上线了购买路径，搭建了线上线下交易闭环。
在电商领域， 2022年抖音的重心应该是抖音盒子，打的方向就是服饰和潮玩。对标的平台是小红书、得物这种“种草”电商平台，而并非传言的对标淘宝、京东。抖音盒子定位就是“信息电商” ，以后你要买任何产品，不再是看传统的图文介绍，而是直接看视频，满意的直接购买。
快手的动作则是宣布与美团达成互联互通战略合作。美团将在快手开放平台上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户将能够通过美团小程序直达。
快手2021年探索出针对品牌商家的“STEPS方法论” ，即品牌自播、公域流量运营、达人分销、私域运营和渠道特供，贯穿品牌冷启、店铺爬坡、私域沉淀及品牌影响力构建等各环节，贯穿品牌运营全生命周期，
快手强调达人与粉丝关系铁的核心价值，在于产生稳定的流量与转化。快手2021年Q3财报显示，快手70%的GMV来自私域， 62%的内容触达来自私域， 70%的互动来自私域，高频互动激活了独特的信任转化方式， 2021年9月，快手电商重复购买率为70%+ 。
从下沉市场的实战经验来看，不少站长都进行了转型，但真正转型成功的并不多。
老孔是河南新乡市卫辉县的卫辉365站长，去年夏天，他们遭受了水灾的考验，老孔早早的就把老父亲接回家躲避洪灾，即便如此，他毅然关闭了原来的PC站。现在主要的收入依靠抖音探店和微信。
他说，疫情和洪灾对于卫辉这种小地方的打击很大，最大的感受就是开了很多新店，这意味着过去的店可能遭遇了一轮洗牌。这也给他探店带来了生意，目前他的依旧发布民生信息和美食、房产信息等内容，收入还算平稳。