抖音|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者？( 七 ) 微信|电子商务|短视频

很多站长想从社交短视频平台引流，能做成功的并不多。绍兴E网旗下的绍兴肉姐，在抖音上是本地的“红娘”名人，他通过诙谐的绍兴方言，讲述男女情感趣事，通过这样的方式吸粉，其实本地男女相亲的需求很多，通过这样的方式引流到相亲频道，通过套餐服务收费，一年的收入也比较可观。
盐城鹤鸣亭创始人顾中华采用的方法是合作，他用的方式更像是本地的MCN机构，他通过与其他机构的合作，采用合伙人的方式，授权使用鹤鸣亭本地的品牌，孵化了不少本地的短视频账号，这种方式效率更快。
更多的站长选择告别地方站，另谋生路，台州网的张文国，摇身一变，包下了一个叫做“二蒜岛“的荒岛，自封“二蒜岛岛主”每天拍着视频，偶尔开着直播，宣传自己的事业：养藏香猪、喂鸡，海岛上的风浪汹涌，条件艰苦，好在赶在年前鸡和猪肉都陆续上市了。
蚊子张是金坛山水网过去房产部的负责人，工作多年之后，决定自己做点事，出于对于本地房地产开发商和城市建设的熟悉程度，他每天晚上直播，给本地用户介绍和解决房地产咨询问题，但是否能赚到钱，现在还是个问号。
在沙县，光头哥大禹是无人不知，无人不晓，毫无疑问他是沙县的“网红” ，之前他与朋友合作，做本地网站。短视频时代来临，由于特殊的发型，经常与不同的美女拍剧情，或感人、或搞笑、或引人深思等，非遗、乡村生活、美食、爱情、亲情等都是他短视频的剧情，收获了较高的本地知名度。
但变现真的不容易，因为本地客户的支付能力是有天花板的，他的梦想是帮助沙县小吃通过互联网的方式让更多人认知。
韩文彬接受湖南卫视的采访
真正在短视频和直播带货领域尝到甜头的是张家界微生活的韩文彬，他打造了“湘聚优品”直播间，不仅邀请了知名主播包括薇娅、林依轮、吉杰等协助带货，自身业务也从茶叶种植、生产销售到线上旅游、电子商务全面铺开，打通了湘西地区农产品上行通过直播带货的乡村振兴之路，仅十多分钟，张家界莓茶销售额过400万。
他告诉我，除了本地的和本地服务之外，这些年他真的扎入直播电商领域，他感觉各个平台正在发生变化，尤其是流量方面的，他认为做直播需要趁早，懂得整合资源，配合政府政策，才能做好。
张家界栟柑果农滞销，他联系媒体和平台，组织电商平台和直播带货，先后销售近1000万斤，解决了区域性的农产品销售产业链的问题。而张家界作为国内最早开始旅游直播的，他也是首创，包括飞猪、抖音、携程等平台先后过来交流。
他说，在过去，各大平台的头部达人对于流量垄断，对于中小商家流量一直不足， 2021年，各个平台的政策“主要扶持具有好的产品，能够保持直播热度、好的服务的商家扶持” 。
笔者认为，正常的商业环境不需要头部主播，商业的流量数据不应该掌握少数人或者资本平台手上。合理的流量分配机制和符合商家能力范围的精英，需要的是合理利润才能投入到创新和产业升升级中去，工商环境才会更好，所以平台的流量扶持政策显然对促进经济活力有帮助。
其实，对于下沉市场而言，短视频或者直播带货的模式，首先打破了空间和物理距离，降低了营销成本，回归了面对面交流。传统商业的地域属性被打破，尤其对于零售业，销售半径不再受到本地化限制，更容易建立信任度。