抖音|十亿消费者，谁是下沉市场的孤勇者？( 二 ) 微信|电子商务|短视频

对了，当天还有一个嘉宾，他的一句话让游牧印像深刻。他说他在这么多站长面前发言，竟然也感觉到害羞。这个人叫李想，当时他是泡泡网的创始人，后来做了汽车之家，而现在在卖汽车。
很多站长的老人，后来都不再“站长”了，他们有了更高的追求，也相忘于江湖。蔡文胜做了美图，姚劲波做了58 ，杜均去了火币……
2001年， Discuz!创立，成为站长建站的主要程序，创始人戴志康成为无数站长的偶像，后来被腾讯收购，又放弃巨额回报出走，再一次露面是2021年12月10号的伙伴云的发布会，这次他又一次做了自己擅长的事：0代码的伙伴云，与企业微信的合作打通企业云系统的痛点。
江湖中几乎没有了站长的身影，站长们死了吗？
二、站长会死，但下沉市场当立
“战吗战啊以最卑微的梦
致那黑夜中的呜咽与怒吼
谁说站在光里的才算英雄”
——唐恬《孤勇者》
很多年前，大家都说站长已死，但2022年，也许站长们真的面临危机，过去都是外界喊狼来了，而这次是来自内部的反思。
从站长这个行业来看，占据了下沉市场最微小颗粒度的构成，区域属性的互联网市场，原本是被站长所占据的，他们拥有本地第一手的民生信源，也拥有非常接地气与本地商家打交道的商业机会，从某一个层面来看，不会轻易消亡，但取决于相应站长的运营能力，也有守着金山被饿死的。
下沉市场通常指除了一二线城市以外的市场，包括近300个地级市、2000个县城、4万个乡镇和66万个村庄。中国有近70%的人口生活在下沉市场，总数约为10亿，这所产生的社会零售总额人民币15万亿：这是中国三至五线城市以及乡村在2020年的数据，是根据全球经济数据库以及中国第一财经的城市分级资料所测算的。这个巨大的零售市场，数字化程度低但增速快。
下沉市场过去曾经的主角，可能是站长们。
灵衍科技是一家专门给区域互联网公司做APP开源系统的，市场上一千多站长都使用他们的产品， CEO马勇告诉我，现在他已经“放弃”了一些站长，一些站长甚至用花呗、信用卡来购买产品和服务，遇到这种情况，他直接让销售劝退，因为这部分站长连活下去的机会都没有，留下点钱改善生活才重要。
这两年，随着移动互联网的兴起，以及互联网对于下沉市场的渗透，站长们受到的冲击巨大。不少站长曾经尝试与地方巨头一搏，但并不容易。
湖北十堰的竹山县，主城区人口十万左右，这里盛产松石，不少人依靠松石发家，但这里依旧是一个相对闭塞的小县城，也是曾经的国家级贫困县，小周是本地竹山网的创始人。他认为，现在需要垂直去做行业，过去站长依靠内容的做法越来越难了。
竹山网外卖曾经的外卖团队
对于巨头的渗透，他曾经斥巨资，花了60万，打造了自己的外卖项目“竹山外卖” ，与美团、饿了么相同的模式，他曾经认为基于竹山网在本地的影响力，应该很有信心与其他品牌竞争，毕竟在下沉市场，这些品牌也多是代理，不是正规军。
但事与愿违，首先是团队的扩张，从十多人直接扩张到40多人，本地外卖商家最高做到了300多家。人员的臃肿是外卖模式的硬伤，这意味着重资本投入，除了人力之外，小周还陷入了与平台间的“补贴大战” ，拉新和平台之间的竞争，中小商家和用户并没有忠诚度，这非常考验储备资金的实力。他曾试图把对手拖死，但很遗憾，终究还是自己退出了外卖行业，亏损了几十万。