橙小橙和专柜一样吗橙小橙化妆品是假货吗 _生活百科

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进口大潮汹涌澎湃，这是不争的事实。
国家统计局数据显示，2018年我国化妆品零售总额为2853亿元，比上年增长13.5%；其中，进口产品市场规模657亿，比上年增长67.5% 。进口产品市场规模的快速增长只是其中之一。放眼全球化妆品市场，中国人均化妆品消费量仅为美国的1/7 。由此可见，中国化妆品市场仍有很大潜力。
同时，消费者的变化是一切商业模式的起源。
90后、00后消费者“求新、求异、求商”，注重社交娱乐的分享，也是进口消费的主力军。经营进口产品，不仅能俘获新一代消费者，还能凭借在大市场环境下的差异化定位赢得竞争优势。
然而，虽然红利明显，但对于传统行业来说，仍然是一个难题。
11月21日，品冠APP携手橙橙销售美妆产品(以下简称“橙橙”)，在“2019中国化妆品零售峰会成都站”期间举办“海外美妆研究会”线下专场。周从三个维度、五个关键点对如何选择合适的进口商品进行了深入分析。

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周剑雷
三个维度是指将产品分为三类：流量产品、功能产品和利润产品。流量产品有引流和吸引客户的“重任”，所以一定要有一定的知名度；功能性产品针对性强，质量好，能满足多户客户的需求；盈利商品具有高利润、强回购的特点，可以改善门店销售的闭环。
周认为，通过这样的维度分化，门店可以更了解自己产品的构成和分类。
五大要点分别是护肤、彩妆、香水、面膜、中心区。
在护肤品类上，与传统门店相比，不同品牌、不同价格、功能单一的产品堆积如山。进口产品正确的解锁方式是为消费者提供专业的皮肤问题解决方案，具有补水、美白、抗皱、舒缓等功能，匹配相应的产品和品牌，价格段也需要满足不同客户群体的需求。
【橙小橙和专柜一样吗橙小橙化妆品是假货吗】彩妆有一个“吸留”的小公式，即以畅销品牌吸引客户，以高性价比的趋势打开彩妆客户，通过联合渠道灵活销售专业彩妆品牌。
香水是新的焦点。周认为，香水是下一阶段极具爆发力的品类。如今消费者在网上购买香水的比例并不大，线下购买香水的渠道也很少。同时，香水对于提升门店的调性有着明显的作用。周建议，香水选择要以一线品牌为主，多尝试小众品牌。

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面膜具有高消费、高复购的特点，应作为店内核心引流品类打造。在产品选择上，要注重产品丰富、功能多样、价格适中，进行大众市场展示和多样式推广。
三年前，国内首创“口罩墙”展示形式的周，也在会上分享了“口罩墙”的另一个妙用。消费者购买面膜后，会去收银台付款，唯一的途径上可以展示三种产品，一种是新流行的产品，另一种是店内的优势产品，第三种是高利润产品或者是店内想推广的产品。
这条唯一的路在Orange内部被称为“口罩联动线”，上面展示的产品必须在半个月内全部更换完毕。事实证明，这条动线上的产品联合销售率明显提升，通过在当季频繁更换新品，也向消费者展示了更加时尚的门店形象，有助于提升门店定位。
最后是中心区的建设。中心区要有高流量、全品类、好看、好玩、好用的产品展示。同时，要注意优化四大类热点
OrangeOrange成立于2013年，是中国首家以纯进口化妆品为主的化妆品专卖店。在进口商品领域的持续深耕和实战中密集开店的经验，使得创始人周拥有了大量的案例和资源来支撑进口商品的运营。
在此基础上建立的海外美妆学习俱乐部，将成为Orange未来帮助更多零售商做进口产品的窗口，让更多门店成功占领进口产品高地。

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